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工厂拥有大型针织、梭织生产车间，配备最先进的机械设备和一流的生产线。 年产针织产品20万打； 梭织产品年产量可达10万件。 我们在制作女士帽子方面拥有丰富的经验。 3、劣势与竞争 虽然淮安亿达丰企业在女帽生产方面已有丰富的生产经验，但只是近两年才开始运营。 底子薄弱，市场经验少，与苏、习、常关系密切。 竞争很激烈，只有冲破重围才有发展的机会。 所以我们需要改变现状，做好销售计划。 二。 营销策划 （一）营销策划目标 随着时代的发展，越来越多的人将帽子与自己喜欢的衣服搭配起来，以展现自己的魅力。 需求增加了，自然就会有更多的厂家和商家，自然竞争就会激烈。 。 为了企业的生存和发展，我们将亿达丰服饰企业推向市场，加大营销渠道拓展力度，为企业的生存和发展创造了源源不断的发展动力，为企业的发展提供了基础和动力。扩大再生产。 （2）市场分析 帽子市场细分分析：国内服装市场会越来越大，而市场细分会越来越小。 不过，未来国内帽子市场的消费趋势将聚焦于高品质、个性化。 1、按性别细分女性市场分析：女性市场一直是服装市场的大头。 它始终引领时尚和潮流，是时尚和个性的代表。 在所有消费群体中，女性购买帽子的频率和金额最高。 俗话说，能穿女装者得天下。 因此，众多企业和资源都在女性市场上厮杀。 女帽的品牌有很多，品牌之间差别不大。
国内女帽品牌具有较强的地域特色，在全国范围内还没有形成规模和影响力。 国内很多女帽品牌基本定位于中低端市场，中高端市场知名品牌较少。 同时，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界顶级女士帽子品牌也纷纷进入中国。 国内市场日益成为世界女士帽子的重要组成部分，基本占据高端市场。 与此同时，为了开拓更广阔的内地市场，占领中高端女帽市场，国外品牌与国内品牌的合作步伐越来越快，市场竞争也日趋激烈。 男装市场分析：虽然男装市场也是一个大市场，但与帽子等产品的消费相比就显得相形见绌了。 2.年龄细分。 国内成人服装的年龄分类基本为：1-18岁、18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁。 1-18岁：这个消费群体没有消费能力，但却是最受家长保护的年龄段。 父母买帽子是为了挡风，但没有个性和品质之分，只是为了保暖。 18-30岁：这个年龄段的消费群体是帽子消费的主要群体。 是消费群体中购买帽子最频繁、总体购买金额较大的群体。 该群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚，追求流行和个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 这个群体中的很大一部分人容易冲动购买。 是目前帽子品牌最多、竞争最激烈的细分市场。
30-45岁：这个年龄段的人很少有卖帽子的习惯。 45-65岁：这个年龄段的消费群体事业有成，有普遍购买帽子的愿望，但对帽子有一定的高层次需求（即品牌需求）。 市场上适合这个年龄段的服装品牌很少。 很多时候，当你有购买欲望的时候，却找不到合适的服装品牌。 尤其是符合这个年龄段的女帽品牌严重缺乏，市场机会很大。 65-：这个年龄段的人群购买欲望较低，对帽子的需求不是很强烈。 基本上没有适合这个年龄段的帽子品牌。 根据以上总结：18-30岁女性市场将是我们开拓市场的重要方向。 该群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚，追求时尚和个性，勇于尝试新事物，容易接受新品牌。 （三）营销策略 从以往的销售情况来看，企业发展中出现的营销策略问题主要集中在以下几个方面： 1、由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的营销策略。在指导下，帽子生产规模的扩大大多伴随着一定的盲目性和短视。 2、行业内部发展不平衡，盲目跟风现象普遍存在。 3、供需不平衡，产品结构调整困难。 4、重视硬件，轻视软件； 注重外功而忽视内功。 我公司要想改善这一现象，必须做到以下几点： 1、公司花大力气深入市场调研，提高产品创新能力，提高公司人员素质，加强企业管理，研究服装图案设计和生产。相关基础研究等切实付出努力。 2、开发适合企业特点的产品，吸引和满足特定市场。
3、认真研究调查市场，生产符合特定消费群体的企业，并进一步研究他们的爱好和变化，实现稳定的消费群体。 4、对于很多帽子企业来说，投入大量资金策划和宣传公司和产品形象，引进先进的服装生产设备和电脑系统是没有问题的。 然而，光鲜亮丽的外表背后，到底有多少真正的内容呢？ 人们知道我们必须严格要求自己，为市场生产货真价实的产品。 5、品牌建设 品牌的建设和企业形象的发展必须由企业的各个方面组成。 当然，最重要的还是产品的质量和品质，形象的策划和宣传也是少不了的。 争创一流品牌，对帽子厂的最低要求和生存命脉就是产品质量，而质量最集中的体现就是：款式、质地、面料、色彩。 严格控制产品质量，杜绝生产漏洞和低质量现象。 根据我们的上述要求，我们设计了几款适合女士的帽子： 第一种：休闲帽。 随着生活水平的提高，人们日益追求精神生活，旅游业不断崛起，各大旅游公司之间的竞争也日趋激烈。 经常有人在旅游景点失踪，最后大家为了等人来而耽误了去各个景点。 虽然现在大部分旅游公司在组织跟团游时都有赠送帽子的习惯，但帽子比较单一，很难区分。 这样一来，团里的人可能会走错地方，所以我公司专门为旅游公司提供了带有特殊图案的旅游专用帽子。 我们设计的公司专用帽子的图案会与公司的人文文化或精神文化相结合。 设计独特且专有的标志并使用图案来展示公司的文化。 这种独特的介绍方式会不会让消费者耳目一新呢？ 这种帽子一般是玩耍时戴的，可以遮挡阳光和灰尘。
价格10元，利润3。 第二种：个性化帽子 1、我们的产品卖给有个性化需求的90后。 追求个性化需求似乎已经成为90后的代名词。 这也是事实。 追求个性穿着破洞牛仔裤、染成五颜六色的头发、漂亮的粉色妆容、冷天穿丝袜，这些都成为90后个性的标志。 我们公司专门针对这些消费群体设立了一个部门。 该部门由一群年轻的设计团队组成，他们将为客户提供最新的创意并紧跟时尚。 同时，我们还邀请了时尚明星作为代言人，引领个性潮流。 我们的皮革帽子外面喷有各种图案。 经过特殊加工，帽子上印有你和你最喜欢的东西。 会是什么感觉？ 这符合部分18-30岁年龄段的消费者的需求。 就像个性心理学一样。 为了激发现阶段消费者的购买欲望，我们的价格是79元。 利润是35。 第三款：幸运帽。 改革开放以来，我们的生活水平不断提高。 我们与世界融合的时间越来越长。 各国文化交流频繁。 外来文化对我们自己的文化产生了深远的影响。 影响小。 情人节、圣诞节等成为商家赚钱的工具。 这一天，会有促销和折扣。 这些方法是无穷无尽的。 我们正在利用这一势头将我们的帽子产业推向国际市场。 随着情人节、圣诞节等节日的影响力越来越大，市场将会像滚雪球一样增长，因此公司决定推出为情侣定制的情侣帽，上面绣有自己爱人的名字、值得纪念的日子或事件等。
同时，他们还可以设计自己的情侣帽。 我们会尽快完成并准确交付给他们。 如今，圣诞节期间流行吃苹果。 据说平安夜吃苹果寓意平安、安宁。 中国是一个有着五千年传统文化熏陶的国家。 人们喜欢这种吉祥的预兆，所以我公司设计了一款外观火红的苹果形帽子，红色扁平。 安安多吉利的价格是25元。 利润为10 （四）广告策略 随着信息化的发展，人们接受信息的方式变得多样化，互联网迅速发展，人们的生活节奏加快。 沟通的成功与否已成为销售的主导因素。 1..重要报纸、广播电台、电视台广告的影响。 2.新闻炒作，制造大动作、大创意，引发媒体大炒作。 3. 网络广告 3. 赞助大型体育活动和文化晚会。 如果能出现在春晚，那就真的很了不起了。 全球超过10亿中国人都在关注。 而且，它与奥运会、世界杯的合作密切相关，这些影响是不可估量的。 3、可执行性及风险预算 对于上述营销策略和品牌建设规划及策略，执行难度偏于中等，比较贴近实际，易于操作，适合当前的市场运作和市场运作。 风险在于市场。 快速的变化导致一些策略失败。 它影响某些决策和战略的实施，但只要我们把握好战略主题和公司自身发展理念的正确性，最重要的方向指标之一就是“发展才是硬道理”毫不动摇，无论它有多大。 我们能在风暴中幸存下来。
