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最近，我迷上了奥美前首席文案总监林桂枝，她低调到很少露头，但经常能从她的徒弟李丹和白雪丹的采访或文章中瞥见她的一些智慧。
昨天上午到今天凌晨3点，她看了之前接受的采访，看了她公众号写的所有文章，还有林桂枝关键词的文章。
浓缩和浓缩，5000字的她对广告和职场的思考，先来看看，最后是她的个人书单。
无论你是新人还是老鸟，你一定能从她的见解中找到适合这个阶段的专业营养。由于信息密度高，其中大部分是段落摘录。
自1987年入行以来，林桂枝从事广告工作已有30余年，毫不夸张地说，她因广告法的考量，是国内广告界第二位低调的奥美文案女王。
虽然她不再为奥美服务，更多地以自由创意人的身份做广告，但奥美文案女王的标签仍然名副其实。WPP大中华区董事长、奥美大中华区董事长宋志明表示，“奥美人将始终闪耀着优秀品质”。
简言之，男士泳裤，也指内衣，在香港被称为底裤。广告公司的简报也是神圣的。除了繁殖、繁殖和防御之外，Brief 还是思想的源泉。
一个认真写简报的人可以节省很多人的时间。广告公司创意人员经常不停地加班，往往是因为那些“坏裤子”。
如果产品能够满足有意义的需求，就没有必要再添麻烦了。任何能给人们生活带来积极意义的产品，都不需要太多的宣传费，意义越大，传播成本越低，媒体都会为你宣传报道。如果你不生产这样的产品，那么最好考虑一下你的产品能给人们的生活带来什么意义。
所有广告只有一种真正的媒介，那就是人们的大脑。不管是电视还是手机，无论手段如何千变万化，都只是沟通的渠道，只有我们的大脑才是恒定的媒介。
广告教会了我阅读。因为广告，我了解到阅读需要提炼人物、人物之间的关系、书中的物体、场景和情节。
读一本书需要找到靶心，看作者是如何实现意图的，而广告就是设定你的意图，全力以赴击中靶心。广告和阅读一样，必须精益求精。
广告对我的影响——我学会了以资本主义的方式看待世界。
许多人在工作中遇到困难，并责怪他们表现不佳;现实情况是，缺乏基本的积累，绩效被误认为是唯一的工作方式。
文案写作的工作模式不仅表现为文案写作，而且文案写作的主要工作模式是学习：掌握相关领域的技能，学习广阔世界的知识。只有这样，我们才能从模棱两可的方向做出准确的判断，勇敢勤奋，让工作的尊严属于我们。
我们的工作有两种模式：第一种是学习模式;二是呈现方式。
不管你是不是做广告的，不管你的职位多高或多低，在工作中，你都要不断学习;因为学习是关于救赎的，那些只激活显化模式的人有一天会耗尽弹药。
大多数从事广告创意和制作的人只花半天时间创作，却花了半辈子的时间进行修改。
广告总是在自觉或不自觉地向人们暗示：你不够“好”，你有权利“拥有更好”，你一定厌倦了你所拥有的，你应该“比更好”。广告创造的“好”让无辜者无助，让无助者疲惫，进而唤起从无聊中前进的欲望。
《不够好》将无数女性推入了自我羞耻的深渊，用金钱和时间耗费自己想象中的不足，热情而悲惨地涂鸦自己，漂白自己，割伤自己，拼命地试图填补自己虚构的不完整。
成功的电话会议提案只有一个关键：提前知道对方需要什么，说出对方想要什么，或者从另一个角度支持对方的观点。期望对方通过电话会议接受截然不同的观点是一个梦想。一方面，人们最善于保护自己，抵御不必要的攻击，另一方面，思考过于费力，不符合国家国情。
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当客户选择一家广告公司时，就像进入一家餐馆，当他进入时，他就交出了一顿饭的力量。
当顾客确定知道自己想吃什么，想吃什么，愿意付多少钱，然后选择什么样的餐厅时。
首先，你需要选择一家好的餐厅，如果你不确定餐厅的水平，不妨问问点评，看看吃过的人有什么话要说。一旦在餐厅点了食物，事情就决定了，这道菜的制作方式和味道都是厨师的事。
这些年来，我见过很多对配菜情有独钟的顾客，经常为了盘子边缘的一两片芹菜叶，让整个厨房都翻过来，哭着喊着让厨师想出专业的解决方案。厨师很着急，结果是菜不合标准。
也有一些顾客喜欢集体趴在厨房玻璃上，隔着窗户发号施令，主观欲望是好的，但客观规律总会走自己的路。走进一家餐厅，其实这道菜已经炸了八成，只能说是清淡还是重，辣还是微辣，还是重辣，还是干脆不辣，辣辣。如果觉得嘴巴很清淡，桌上有酱油，不喜欢酱油的味道，可以让服务员点一些盐花。
也有一些顾客有着独特的魅力，喜欢花钱进餐厅自己做饭，自己吃饭，口感自然不错。
我很幸运，我有一个好客户，Yuan Ku Kitchen。
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传统广告将面临更大的挑战。企业必须思考如何为消费者带来“超越产品卖点”的价值，才能实现“真正的商业目的”。
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广告已经成为人们生活中的不速之客。广告主和广告客户必须注意以下事项：
1）既然有事要参观，请先互相了解一下。
2）作为客人，请不要擅自闯入，并应在正确的时间出现，以免打扰他人。
3）不要大惊小怪，也不要大惊小怪。
4） 不要乱扔果皮、吐痰或制造垃圾。
5）不要独自一人，自言自语。
6）如果对方允许你进入房间，通过座位时不要让你的臀部面对对方的脸，也就是说，没有必要把过多的信息强加给别人，以免适得其反。
7）挨家挨户走访必须彬彬有礼。将您的信息包装成一份小礼物。
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现代最具煽动性的口号之一：免于匮乏的自由（文案：罗斯福）。好的口号往往承载着普世价值或满足绝大多数人的需求：每个人都希望摆脱匮乏。然而，世界总是处于稀缺状态;人类的需求是无止境的。
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通过投入事业实现自我价值是一件美妙的事情，但可惜的是，广告创意的本质是代表广告主说话，创意的最终决策权不在于自身，而在于甲方的商业决策或个人喜好。通过广告文案工作几乎不可能实现自我价值，而我还没有做到。
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我觉得每个人的人生时钟节奏都不一样：有的人一年是365天，有的人一年是730天;按照一年的365天，40岁，按照730天，只有20天。
40岁，似乎学文案太老了，40岁当上总裁还很年轻;掌握你的内在年龄至关重要;出生年龄在证书上更有效。
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我认为任何为广告商撰写推广产品或服务的人都应该被称为撰稿人。作家的基本动作是写作，画家的基本动作是绘画;只喜欢当作家却不爱写作，梦想成为画家却不学画画，这是自欺欺人。我现在每周在微信公众号上写两篇宣传文章，受益匪浅。我不知道我是初级还是高级撰稿人，我从不在乎这些，我也不需要别人来定义自己。
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对于想要从人群中脱颖而出的人来说，时尚是一个永久的游乐场。对于那些思想不够独立的人来说，用时尚的外表提升自我价值是最简单、最方便的手段。
奢侈品广告的模特经常表现出对世界的蔑视。他们为了侥幸逃脱，假装鄙视一切，潜台词只是为了提升自己，赢得世人的钦佩。更有趣的是，这种佯装蔑视的态度叫做“有态度”。
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想要有所成就，最重要的是专心屏蔽，不被外界打扰，保持安静清晰，这样才能有所成就。广告的本质是肤浅的，肤浅的，要摆脱惯性并不容易。潜入最美丽的地方，在最深的海中。
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在最大化个人感受的前提下，如今的广告不再是关于消费者的承诺，而是关于消费者体验。
这种体验是通过感官对事物的直接感受，就像多芬巧克力的“丝滑”一样。体验是人们事物的情感触动，就像麦当劳的“我只是喜欢它”。经验是人们对事物的感知和思考，例如路易威登的“旅行是自我发现的过程，人生是一段旅程”。”
消费者体验是消费者对产品或服务的感官感受、情感触觉和感知思维。
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我坚持认为广告就是广告，音乐就是音乐。音乐应该保持自己的特色，而不是因为广告而成为快餐。
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《红楼梦》说，女人一结婚，就会变得一团糟，有点像广告公司和客户的关系。
广告公司就是这样，在和选秀竞争的时候，用最强的队伍来展现自己最好的一面。一旦客户拿下，就会逐渐蓬头垢面，暴露无遗，久而久之，往往会放弃自己。
看到广告公司越来越差，客户后悔自己没有考虑清楚，所以急着结婚。合同已经签好了，钱已经分批交付，还来不及回去，心里不舒服，无处倾诉，难免会提出一些莫名其妙的要求。
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如果我们不能在商业世界中实现我们内心的呼唤，那么至少要创造一些值得我们自己的东西。
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大广告公司有通信部，中午左右，通信部会开始热闹起来，电话、微信、邮件说不出来的都会来面试。问题是离不开的：时间太短，做不到，没有人力想办法;有太多的工作要处理，也没有钱寄给你内部消化。这么多年过去了，这些问题一直没有解决，或者是虎出狼，生命无止境，战斗无止境。
广告公司的运输部门在做成本控制、资源配置、时间控制，管家不仅没有权力，而且没有象征性的线条。
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业务部门的首要任务是了解主人的心思，消化和净化。
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广告中最重要的是你的位置是否到位。到位，不要在工作中感到疲倦。说到位，期待辉煌。管理到位，什么都不做。你做不做并不重要。所有人：都到位了。
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齐哥对广告的理解，远超很多广告公司高管。
祁哥说，冰茶的广告在街上跑，地上喷着水，滑板乐队和冰块，男孩和女孩都在喝那个东西。
越野车在山顶，商务车在楼顶，车广告都在路上跑，司机开着车开心得意，再加上一堆废话旁白。化妆品
被触摸在一张大脸上，几何图案，一面镜子，偶尔还有一个迷宫，里面有一个女孩。
电信、银行和人寿保险的广告可以相互借用。前面是一样的，家庭、白领，加上学生，只要换个标准就搞定了。
白领不在办公室，他们在咖啡馆里;大学生不在宿舍里，他们在路边打篮球。成功人士不在山顶或楼顶，画面必须向上看。
要为汽车做广告，您只需要稍微修改鞋子的广告，而要为鞋子做广告，您可以交换汽车的广告。越野车的广告可以指运动鞋，皮鞋的广告可以指商用车。
还有一些可以应用于各行各业的想法，交响乐团和指挥家，适合高档房地产，头痛和背部关节炎，电器，西装，方便面，卫生巾穿。
一个好的创意人应该像一个高级脱衣舞娘，水中的月亮，雾中的花朵，若隐若现，永远不要让你一眼就看到。给你留个地方，客官，回来吧。
她最在乎职业淬炼，坚持认真做好事，其他的事情，包括金钱，都是自然而然的，不刻意钻营。
或许正因为如此，她才会申请成为北京奥美ECD职位的首席撰稿人，她喜欢文案的热情，对专业素养的深耕执深深打动着身边的广告人。
她强调对自己负责，做自己的老板，做自己的下属。这听起来与主流职场观格格不入，但仔细想想，却突破了本质。
多年前，我就已经把老板想得很清楚了。1.我不是任何人的老板，我是我自己的老板。2.我不是任何人的下属，我是我自己的下属。
我是我自己的老板，你是你自己的老板，管理好自己，对自己的工作和事业负责。如果你不能管理自己，没有人可以管理你。
你是你自己的老板，你是你自己的下属。
语言的局限性等同于一个人对世界的理解的局限性。为了突破局限，多学一门语言是有益的;如果您无法学习更多语言，请阅读更多内容。
头衔和头衔，除了满足人们的虚荣心外，往往成为混米之人的护身符。
我们齐心协力，齐心协力完成一件事，一起面对困难，互相加强，我们关心每一个人，关系简单直接，再好不过了。当每个人都尽职尽责，管理好自己时，世界就不应该有那么多的推诿和借口，工作就会恢复原来的乐趣。
标题真的那么重要吗？我认为重要的是你在做什么，如果你想成为一名官员，你应该去政府机构。我们来到这里是因为我们喜欢广告行业，尤其是创作，而这个过程的乐趣是本质。
人们一次只能做一件事。即使你为之奉献一生，你也可能一事无成;更重要的是，我们是多任务处理的。
无论你是爱上某人还是爱上一份职业;一旦你坠入爱河，你的心就会碎。我们常常幻想着爱不会伤害，但我们不明白，我们爱一个人，正是因为对方有巨大的能量让我们心碎。
人和工作是一种婚姻关系，一种需要投入、管理和奉献的关系，也是一种极其耗能、需要巨大勇气去面对的关系。
婚姻或多或少需要牺牲：有人牺牲理想，有人牺牲个性。在他们的工作中，无数人不经意地牺牲了自己天生的正直，变得顺从;牺牲了他年轻时的朴素，变成了油腻的基调;也有人埋没了对自然的热爱，每天只能与他人打交道。
工作就是婚姻，婚姻意味着承诺，这意味着当我们面对所有意想不到的变化时，一定要以和谐的心来认识自己，认识他人。只有这样，你才能在自己热爱的工作中取得丰收。
今天的比赛是一场自我提升能力的较量，你和你的上级都在同一个平台上，同时出发。谁赢了，谁就赢得了尊重。
一天过去了一年，一年过去了一辈子。你今天如何生活，你将如何生活。
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什么是效率？效率是没有多余的行动。
在两天内为客户提供四个解决方案似乎很有效，但往往是徒劳的。如果正在做的事情在框架之外，围绕着要点盘旋，那么这个动作就是一个集体的冗余动作，用虚假的效率来换取真正的消费。作为回应，无论结果如何，都只说出过程。
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我越来越觉得，吸引人的往往不是作品本身，而是头衔带来的荣誉和力量。当创意总监从创意入手，而不是导演时，请先做好文案或美术。
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C能量的出口是从事你不感兴趣的工作，一天后，能量耗尽。不光是工作，哪怕是处理一种茧式的情绪，如果不赋予它意义和升华的精神，那就是一个C出口，只会消耗能量，没有能量回报。
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生命的黄金岁月是用来工作的。所以，试着找一个你喜欢的人一起工作。不管公司有多大，办公地点有多好，大老板是谁，只要工资按时发，谁和你在一起才是最重要的。
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乐趣是真正的回报，而金钱是副产品。
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现在很少有人不抱怨，尤其是那些做广告的人。大多数人都在挣扎和责骂。那些不抱怨的人一定找到了自己的世界。
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以前上班的时候，我会问一个额外的问题：下班后我会去喝杯咖啡，还是和面前的人坐下来？
如果可以的话，我会雇用。我用这个奇怪的问题雇佣了很多优秀的人。我们今天不一起去上班，但我们仍然一起做，聊天，喝酒。
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如果你喜欢它，你会做得很好。
可以看出，她一直很珍惜自己作为文案的身份，真的很喜欢读书。在官方账号的日常记录中，她经常邀请狄更斯、莎士比亚、《红楼梦》和诗歌做客，为穿越增添幽默感。
看到东北人把《如果生活欺骗了你》的东北方言改了一个版本，她就自己改一个香港版本，然后请朋友写一个陕西版本。有时我会自己创作一个自问自答，现代文学问题全文，古诗作答，颇有内在的戏剧张力。
在她的文字中，我找到了她向网友推荐的28本书，或者是她文章中引用的书籍，能不能看到更远的视野，就看你了。她很细心，连版本和译者都特意列出来了。
阿成的《棋王》
《郑阿选选》，燕山出版社
《顾城选集》，燕山出版社
《唐诗鉴赏辞典》，上海词典出版社
《穿越平行宇宙》（Through the Parallel Universe），作者：Max Tegmark
泰德·康（Ted Kang）的《抵达》
Coetzee 的“Fu”
游隼，作者：JA Baker
李娟的《冬季牧场》
《红楼梦》阎翟检阅课本
鲁迅全集
《道德经》老子
《临川四梦》作者：唐显祖
《静流水》作者：阿江查
杜拉斯的《情人》，王道谦译
契科夫短篇小说集，茹龙译
Max Tegmark 的 Life 3.0
《生命中不能承受之轻》，米兰·昆德拉着
《中国哲学简史》，冯友兰著
罗尔德·达尔（Roald Dahl）的《好眼巨人》（The Good-Eyed Giant）
佐野洋子的《活了一百万次的猫》
查尔斯·狄更斯（Charles Dickens）的《尼古拉斯·尼克尔比》（Nicholas Nickleby）也提到了狄更斯的经典小说，但其标题未列出
《我为白痴工作》
《钓大鱼》
莎士比亚的《莎士比亚四大悲剧》和《罗密欧与朱丽叶》，朱胜浩译，人民文学出版社，推荐英文版 福尔杰莎士比亚图书馆
《第六病房》，契科夫著，茹龙译，推荐英文版，《第六病房及其他故事》，企鹅出版社
丹尼尔·凯斯 （Daniel Case） 的《阿尔吉侬花束》，英文版的《阿尔吉侬的鲜花》可在 Google 上找到
以上43段感想，综合整理自她自己的公众号，以及网上公开访谈，是目前对她在网络上做广告最完整的思考。
