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移动互联网时代，营销的形式和内容不断发生着各种变化，各种新渠道、新方式、新场景、新方法、新路径层出不穷，伴随着这些新的营销技术和手段，新的营销术语也如潮水般向我们涌来。
本文精心挑选了60组比较重要的营销新词，大家可以看看，哪些词更能代表未来的营销方向？哪些词应该引起我们的高度重视？哪些词只是路过，偶尔闪耀，然后就消失了？
内容营销，你了解是什么意思吗？
[A] 第一部分：内容营销及其他
01 内容营销：向用户提供有价值的内容，推广企业产品和品牌。内容营销常用的内容形式有文字、图片、图片+文字、动画、视频等。内容的数量、创意和价值是获得用户响应的重要条件。
02 流量池：流量池是指能够获取流量的大池子，能够获取巨大流量的大池子都是影响力非凡的平台，比如百度、微信、淘宝、天猫、京东、微博、抖音、快手、今日头条等，如果公司预算比较充足，可以通过这些流量池获取更多的新用户，所以这些池子就是流量池。
付款，通过什么媒介？
03 付费媒体：付费推广是通过具有推广功能的平台，如网站平台、APP平台、付费搜索服务商等，来推广品牌、产品或服务。
04 流量思维：用很少的投入或者零投入获得流量，然后基于流量获得变现渠道。就像通过虚拟的手段设计一个大型商场，然后引导目标消费群体到商场。
05 私域流量：所谓私域流量，就是指商家可以直接触达用户的流量。之所以叫“私域”，是因为这部分流量是企业可以有效辐射出去，直接被我利用，不需要付费的。比如企业的自媒体平台、企业的官网或公众号、企业的QQ群、企业的微信公众号等。
有私域流量，也有公域流量
06 公域流量：所谓公域流量，当然是指企业只能通过其他有影响力的平台才能获得的流量。这些平台包括但不限于各大电商平台、内容付费平台等。企业通过在这些平台上发布内容来获得相应的流量。流量获取表面上看起来比较容易，但不稳定、不可控、粘性差。
07 牌效合一：指企业在开展营销活动过程中，不仅要扩大品牌影响力，更要在营销层面提升销售业绩，两者保持同步、匹配。
08 信息流广告：指在微信、微博、朋友圈等平台出现的广告，该类广告会融入到用户收到的各类信息之中，触达率相对较高。
09 关键意见领袖（KOL）：KOL是指在行业内和社交媒体平台上拥有大量粉丝、影响力和较高话语权的一群人。利用KOL来推广产品已经成为很多品牌，尤其是新生代品牌的选择。
10 KOC：关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader）。一般指能影响自己朋友、粉丝产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC粉丝少，影响力小，但优势是更垂直，价格更便宜。
横幅广告必须宏大
【B】第二部分 网络营销及其他
11 网站横幅广告：又称横幅，通常位于网站页面上方，是一种视觉冲击力强、曝光度高的数字广告形式。横幅广告的设计对于网站的视觉呈现和品牌产品的推广有着很大的作用。
12 每次点击费用：又称CPC或PPC。如果用户点击了网页上的CPC广告，该网页所属网站的站长便可获得相应的收入。不同用户的点击可以给相关品牌或产品带来宣传，因此需要广告投入来支付。
13 搜索引擎优化：通常简称SEO，是指对网站结构、内容安排、关键词设置、用户沟通、内容链接、内容更新等进行合理的规划和优化，从而给网站带来搜索引擎更多的搜索量，更好地获取更多的免费流量。
为了获得更多的流量，网站通常采用两种方法：网站优化和做付费推广。
在互联网时代，浏览习惯已经改变
14 页面浏览量：英文表示为page view，通常用来衡量网站访问流量的大小，页面内容被浏览的次数越多，网站流量就越高。通过分析网站浏览量的趋势和变化原因，可以发现网站浏览的特征。
相对于页面浏览量，独立用户访问量更为重要，独立用户的访问量可以体现网站的受欢迎程度，独立用户访问量和页面浏览量结合起来可以更好的分析网站流量，对销售人员建立访问数据库很有帮助。
15 搜索引擎营销：又称付费推广，英文为SEM。通过有针对性的付费推广，设置不同的关键词策略，可以提高网站在搜索结果中的排名。
16 算法：通过特定的技术和规则，精准定位用户的兴趣、喜好和浏览习惯，从而在了解用户浏览习惯的基础上，推送更符合用户爱好和兴趣的内容。
【C】第三部分 品牌推广及其他
17 H5：是HTML5的缩写，原本是制作互联网页面的语言，现在主要是指微信平台页面展示的技巧和表现形式。通过H5技术，图片、视频、动图等的展示会更加灵活，看起来更加赏心悦目，有助于在页面上呈现更多的内容。
18 IP：IP原本是指知识产权，如今已成为品牌延伸自身价值的能力，更多是指互联网上原创的内容创作和展现的影响力。任何作品，任何艺术品也好，游戏动漫也好，都可以通过对自身IP的精心培育，让其品牌IP得到更广泛的传播，甚至形成独特的品牌传播能力。
19 闪屏广告：是品牌或广告主在打开APP应用程序，或者打开电视等电子产品时出现的广告。
20 3B原则：广告大师大卫·奥格威从创意出发发现并提出的原则，3B代表美女、野兽、婴儿，俗称3B原则。以此为表现手段的广告，符合人类关注自身生活的天性，最容易赢得消费者的关注和青睐。
在广告创意中运用这些元素，将有助于使广告更具吸引力。
21 AARRR模型：AARRR是五个英文单词首字母的缩写：acquisition（获取用户）、activation（增加活跃度）、retention（提高留存率）、revenue（获得收益）、refer（自我传播），分别对应用户生命周期中的五个重要环节。
深入了解AARRR模型将帮助你获得和利用用户能量。
虚拟增强让虚拟世界更加真实
22 增强现实（AR）：这是一项实时计算摄像机图像的位置和角度并添加相应图像的技术。该技术的目标是将虚拟世界在屏幕上叠加到现实世界上并与之交互。随着便携式电子产品计算能力的提高，增强现实的用途越来越广泛。
23 虚拟现实（VR）技术：是一种能够创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，利用计算机生成模拟环境，是一种多源信息融合、交互式三维动态视觉与实体行为的系统模拟，让使用者沉浸于环境中。
24 用户生成内容（UGC）：随着互联网和自媒体的不断发展，网民的互动性越来越明显，用户不仅仅是互联网内容的浏览者，更是互联网内容的创造者，用户将自己的原创内容通过互联网平台展示或提供给其他用户。
25 精准推送：在移动互联网领域，精准广告又叫精准推送，是指广告主根据广告接收者的需求，精准、及时、有效地向广告对象呈现广告，以获得预期的转化效果，其特点是精准、高效。
KPI 的使用已经变得非常普遍
26 关键绩效指标（KPI）：是通过设定、抽样、计算和分析组织内部流程输入端和输出端的关键参数而确定的绩效考核标准，是衡量流程绩效的目标导向量化管理指标，是将企业战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。
27点击付费（RTB）：是一种付费型网络推广方式，用少量的投入就能为企业带来一定数量的潜在客户，有效提高企业销售量和品牌知名度。其基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（一般在靠前位置），若没有被用户点击，则不收取推广费用。企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大的回报。
28 第三方数据：拥有海量用户数据的数据管理平台，如BAT、今日头条、爱奇艺魔术师等，这些平台由于自身的平台属性，积累了大量的注册用户，根据用户在这些平台上的互动、消费、行为等相关路径，将用户数据进行整合和管理，平台进行数据化运营。
29直通车：是阿里巴巴旗下雅虎中国与淘宝网整合资源推出的全新搜索竞价模式，直通车是专为淘宝、天猫专职卖家量身打造的按点击付费效果营销工具，帮助卖家精准推广商品。直通车竞价结果可在淘宝网上完整展示（全新图文展示方式）。
线上展位与线下展位同样重要
30钻石展位：这是淘宝图片广告位竞价平台，是淘宝卖家的营销利器。钻石展位依靠创意图片吸引买家点击，获得巨大流量。钻石展位是通过流量竞价出售的广告位，计费单位为CPM，按照竞价从高到低展示。卖家可以按照群体（地域、人口）、访客、兴趣点三个维度设置定向展示。
31 跨界营销：跨界营销是指让两个或两个以上品牌之间原本不相关的元素相互渗透、融合，使营销资源共享于更多原本不相关的渠道，共同开拓1+1>2的市场，获取更多的利润。
32 新零售：是指个人和企业依托互联网，通过利用大数据、人工智能等先进技术以及应用心理知识，对商品的生产、流通和销售流程进行升级改造，从而重塑商业结构和生态系统，深度融合线上服务、线下体验和现代物流的新型零售模式。
33 MCN：MCN是引进产品，是多渠道网络的产品形态，联合PGC内容，在资本的强力支持下，保证内容的持续输出，最终实现稳定的商业变现。早年在美国流行后，被引入中国市场。随着中国短视频行业的火爆，MCN也逐渐被人们熟知。MCN机构也非常受欢迎。
MCN本质上是“网红+制作+传播”相结合的内容生产分发机构。比如《逻辑思维》就是一个MCN，这个节目都是由网红+专业人士制作，然后在各个渠道播出；Papi酱也是其中之一。头部MCN影响力和收入都很高，有网红和专业团队。
34 社交圈：无论是兴趣相投、年龄相仿、社会地位相近的人，只要这些人的“标签”相同，物以类聚，这群人很容易形成一个独特的圈子。社交圈背后，还有社群营销、圈子裂变等营销术语。找到对的人群，是营销成功的开始。
35 场景营销：企业可以构建新的销售场景，发现新的销售场景，并利用新的销售场景来销售产品。只要场景能让消费者感受到、进入，就可以基于场景开展和完成营销活动。
您的品牌关键词是什么？
36 长尾关键词：由三到四个特定于产品或服务的单词组成的关键词短语。长尾关键词针对的是寻找特定产品和服务的客户。
37 有机流量：与付费流量不同，有机流量不涉及任何付费广告，所有访问者都是有机访问者。
38 实时竞价：一种新兴的广告类型，按每次广告展示进行实时竞价。它通过减少浪费的展示次数来提高整体效率。实时竞价通常发生在供应方平台上，帮助竞标者决定购买哪些广告展示。
39 UI/用户界面：指软件的人机交互、操作逻辑、界面美观度等整体设计，在设计方面起着重要作用，例如logo或图标的大小、整体的排列方式等。
40 唯一访客：指在特定时间段内至少访问网站一次的单个自然人。这通常是通过区分来自同一 IP 地址的多次访问来计算的。在网站数据分析方面，识别唯一访客可以有多种应用。例如，它可以帮助营销人员构建可用于将来创建用户子类别的元数据。
41 UX/用户体验：指终端用户与品牌、产品和服务之间的整体互动。它包括营销、工程和设计部分，不仅仅是提供客户满意度。分析用户体验可以帮助营销人员确定可以改进的地方，从而帮助调整和优化营销方案。
数据连接非常重要
42 数据整合：主要是指离线数据和在线数据的整合。离线数据不仅包括我们通常认为的离线数据，还包括互联网上的静态数据，例如用户的静态属性以及与之关联的用户ID。在线数据主要是指消费者的动态行为数据以及与之关联的用户ID。
43 UGC：User-Generated Content，又称UCC，是英文User-created Content的对应词。自媒体时代，用户产生的各类内容海量，且更新无止境。
44 PGC&OGC：PGC是Professionally-Generated Content，即专业制作的内容。PGC本质上是UGC的一个子集，它与UGC的区别在于用户拥有专业知识和资质，在所分享内容领域具有一定的知识背景和工作经验。OGC是Occupationally-Generated Content，即专业制作的内容。OGC与PGC的区别在于是否获得相应的报酬。PGC往往是基于“爱好”，自愿贡献自己的知识形成内容；而OGC是基于职业，其创作内容属于工作/职务行为。
人工智能代表未来的方向
[D] 第四部分 数据分析及其他
45 AI与BI：AI是英文人工智能的缩写；BI是英文商业智能的缩写。商业智能又称商业智慧或商务智能，过去指利用数据仓库技术、联机分析处理技术、数据挖掘和数据可视化技术对数据进行分析，实现商业价值的能力。如今的商业智能开始引入人工智能，从而进入一个新的领域。
46 Filter：英文为过滤。过滤就是丢弃不必要的数据，只留下必要的数据。过滤需要遵循一定的规则（这个是废话），过滤后的数据往往无法找回。过滤是定位某一段的常用方法。与分段的区别在于，过滤是将整体分成若干个并行的块（段），而Filter是只保留符合规则的块，丢弃不符合规则的其他块。
47 数据可视化：英文Visualization，是将数据以图表、图形或动态图形等形式直接展现出来的一门技术和学科。合理恰当的数据可视化可以大大提高数据分析的效率和效果。
48 爬虫：英文为Crawler，又称蜘蛛或机器人。这是一种自动程序，可以访问、收集和整理互联网上的网页、图片、视频和其他内容。例如，百度蜘蛛会爬回互联网上的各种内容，并将其归类到索引数据库中，以便用户可以在百度搜索引擎中搜索所需的内容。同样，Google 使用 Bot 来抓取网站，以便对其进行排名并将其添加到 Google 搜索中。
有多少条鱼跳出了水面？
49 跳出率：这是进入网站后直接离开的用户百分比。例如，如果有 200 人访问网站，其中 100 人立即离开，则网站的跳出率为 50%。网站的目标是尽可能降低跳出率，平均跳出率通常在 40-60% 之间。
50 用户留存：如何留住用户，如何在一个网站或者APP上留住用户，如何增加用户留存的数量和时长，是注意力经济下非常重要的问题。
51 用户界面：用户界面，简称UI。UI是用户通过电子设备与内容交互的区域。好的UI应该流畅易懂，赏心悦目。
52 用户体验：用户体验英文缩写为UX。UX是指用户如何与网站或应用互动（点击哪里，访问哪些页面）。UX可以通过测试页面布局、CTA、颜色、内容等差异来改善，以提高转化率。拥有良好的用户体验对于创造良好的业务至关重要，它可以促进再营销和用户参与。
53 Landing Page：用户进入网站或应用后看到的第一个页面就是 Landing Page。对于网站来说，由于搜索引擎的存在，流量可能会被引流到网站的任意一个页面，所以网站的任意一个页面都可能是 Landing Page。但对于应用来说，Landing Page 一般是首页。不过随着应用提供的 Deep Link 逐渐发展起来，应用的 Landing Page 也可能是其中的一个特定页面。
各类数据都需要谨慎管理
54 数据管理平台（DMP）：数据管理平台。程序化广告赖以实现目标受众的数据平台。数据管理平台有很多种，其含义当然不限于此。
55 原生广告：原生广告英文名Native Ads，通俗的说就是在网站或APP上看起来跟普通内容一样的广告。原生广告很容易跟信息流广告混淆，但其实它们不是一回事。原生广告可以利用信息流来实现，但并不局限于此。
56 触达率：英文叫Reach。如果你做互联网广告，广告主关心的是这个广告能触达多少人。它是一个名词，一个计量单位，用来记录这个广告触达了多少人。
57 实时竞价（RTB）：这是程序化广告最重要的方式，也是理论上广告资源变现的最佳解决方案。但具体如何实现，优缺点，以及国内的情况，课堂上会详细讲解。
58 转化率：指将流量转化为实际销售额的能力。本质上和ROI是一样的。不过ROI衡量的是现金（收入）与现金（支出）的对比，而转化率衡量的是销售额与进入销售漏斗的人数（或次数）的比率。
59 商品交易总额（GMV）：这是电商经常用到的一个词，字面意思就是“总销售额”，其实就是销售流量，当然销售流量不等于最终的利润。
GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒绝订单金额+4退回订单金额。
60 月活跃用户（MAU）：概念与DAU类似，不同之处在于时间跨度。除了衡量用户粘性，MAU还可以用来分析产品的衰退周期。（MZK）
