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另一组数据显示，湖南卫视2019年黄金时段资源投入13.09亿，仅占湖南卫视去年同期50.69亿投入的四分之一。 2019年投资冠军北京卫视的广告合同额为20.3亿元，不到去年同期投资冠军投资数据的一半。
在互联网和移动互联网迅速占领广告市场的同时，整个电视广告蛋糕却在不断萎缩。 在日益严峻的形势下，如何调整优化电视广告资源，如何调整经营策略提振广告市场，是行业下一步需要研究的重大课题。
从OTT平台来看，用户实现了快速扩张，广告营销逐渐进入市场增量阶段，积累了丰富的数据运营经验……电视台与OTT平台在业务资源和用户流量之间进行合作与协同。 ，这可能会释放新的价值和新的红利。 购正数据显示，2019年上半年，智能电视地方频道及其他频道观众规模已突破5000万，央视频道观众规模已达1.2亿。 这也为双方合作提供了可能。
电视台多渠道拓展精准营销
电视台的日子不好过，一个重要的原因就是用户的使用方式和观看场景发生了变化。 电视台最初主要通过有线电视传播到千家万户。 然而，在新媒体的不断冲击下，他们面临着受众分流的挑战。
但反过来看，用户观看渠道的多元化，实际上增加了电视台以及向电视台付费的广告商接触用户的机会。
目前，一些电视台已经开始在“电视+”创新营销方面进行跨媒体布局，从资源内容的出售转向利益捆绑，希望实现共赢。 北京卫视提出全面全新整合营销战略，重点深耕整合媒体领域； 江苏卫视表示，将与网络新媒体共同开启战略合作新阶段，构建“精准传播+精准营销”的运营新生态，加强舆论引导，拓宽资源渠道。
另一方面，当今的媒体环境变得越来越复杂。 在广告的轰炸下，受众对各种营销信息的变现越来越淡漠，广告的强制力和吸引力已经丧失。 从某种角度来看，目前一些电视台正在陷入恶性循环，大量插入过多、生硬的广告，影响了用户体验，而用户的流失也导致了广告商的离开。
广告和用户体验看似矛盾，但并非不可调和。 面向受众，精准投放广告并简化购买流程；面向广告商，实现广告效果的可视化，让交易变得简单透明，或许可以达到一定的平衡。
另外，电视台的广告费用相对较高，尤其是中央台和省级台，这对很多中小广告商品牌来说是禁止的。 精准营销可以让中小广告主选择区域或联合投放广告，降低广告成本。 可以说，精准营销帮助中小客户实现电视广告，同时也为电视台拥有了更大的客户群。
无论是基于用户体验还是广告主需求，效果广告已经成为当今电视台的不错选择。 值得一提的是，这也将有助于打破虚假收视率的魔咒，从而给广告主带来安全感，进而影响广告主信心的回归。
OTT TV广告营销价值
另一方面，OTT TV在用户规模和激活率方面持续增长。 与其联合或合作进行多渠道、多层次的传播营销，将有利于扩大受众接触。 目前电视台尤其是地市级电视台主要针对三四线用户，其中以公民居多，且以中老年人居多。 OTT主要针对年轻受众，因此两者可以互补。
数据显示，2019年上半年OTT广告规模增长至37亿，全年收入预计将达到90亿。 此外，终端与运营商、数据方与广告机构共同参与布局，厂商与技术服务商深度合作，创新营销方案不断涌现，广告标准和监测/评估体系建设也在积极推进，智能电视大数据联盟等深度涉足广告行业的组织也不断涌现，OTT广告产业链日趋完整和成熟。 在5G的推动下，家庭场景OTT将可能产生更多创新的广告商业模式。
OTT平台也天然带有互联网基因，能够基于系统算法捕捉用户行为，从而精准刻画用户画像，对用户进行详细分类。 基于对用户特征的洞察，确保广告精准投放。 还可以通过聚合电视观看数据、关联设备数据、第三方数据等多方数据，覆盖大屏用户的多个场景，并逐步实现跨设备寻址，从而更精准地触达核心用户。
同时OTT拥有多种植入方式，如场景植入、剧情植入、道具植入等，将品牌与内容融为一体，既能保证固定的重复频率，又能贴合消费场景。 还可以帮助电视广告主通过更多的商业广告组合，如桌面推荐插播、影院点名、视频叠加广告、创意横幅等，实现强覆盖、深度营销。此外，电视台还可以与OTT平台社区合作研究与用户建立更深层次的交易关系。
电视台作为运营的终点，还可以将广告投放后的接单、客服行为纳入运营范围，并做进一步的延伸和挖掘，即在大屏上对用户进行跟踪、运营和维护。
OTT可以给电视台带来新的营销方式和理念。 不仅可以让电视台采用传统的按时长付费的CPT模式，还可以做增量运营，用按效果付费的CPS模式来影响一些有兴趣购买的用户。 。 以“硬广告”+“软广告”的形式，实现质量与效果的融合。 在国外，美国电视制造公司Vizio率先宣布与迪士尼媒体网络、NBC环球、哥伦比亚广播公司、AMC、特纳电视网络、康卡斯特、Discovery、AT&T、赫斯特电视等公司结盟。 主要任务是创建标准，实现技术、数据和测量方法的统一，利用数字广告的优势弥补传统电视广告千人千面的缺点。 计划到2020年初在智能电视上实现“精准广告”。
另一种玩法：特殊区域经营
OTT生态系统丰富且开放。 除了影视剧、综艺之外，还有游戏、教育、购物等各种垂直应用和特殊领域。 电视台拥有丰富的内容资源和内容权威优势。 在保持良好政治地位的前提下，他们或许可以将自己作为一种IP，在OTT平台上设立一个专区，打造自己的专属地位。
专区可以为电视频道核心用户找到落脚点，进行深度品牌运营。 同时，特区的运营还可以帮助电视台打造热门IP的孵化器和变现工具，为电视台的商业化提供更多可能。
依托专区节目相互导流，以及精彩看点和衍生节目等手段，持续为用户带来更加多元化的观看体验，优化收视率，提高用户留存率。 同时，品牌可以利用专区冠名及各类推广资源，如：将品牌信息与专区操作界面相融合、趣味游戏/红包、各种展示创意互动形式、节目IP带货、 VR全景广告展示等。实现持续甚至定制化曝光，整合多方资源，进一步提升电视台的广告能力和价值空间。
互动化、多元化的内容体验将产生更多维度的用户特征，并在大数据技术的支持下，呈现专属渠道用户画像。 同时，智能电视可以识别并观看DVB、IPTV和OTT等不同信号源。 经过用户筛选和分类后，可以提供给电视台，帮助电视台制定更好的新营销和运营策略，最终促进用户转化为消费者。
概括：
说到生物进化，残酷的生存竞争其实只是一方面。 合作也是进化中不可忽视的另一个方面。 同样在商业世界，尤其是在深受移动互联网、大数据等技术影响的时代，将生态系统内甚至跨平台/渠道的众多企业重新连接、结合，协同创新、协同进化将变得尤为重要。将变得尤为重要。
对于电视台来说，从悲观的角度来看，新媒体等网络平台的出现正在分流其受众和广告市场份额。 但从外部来看，以渠道延伸为抓手，推动媒体融合发展，携手OTT TV，或许可以实现广告领域更高层次、更大价值的发展，迎来一个新的发展机遇。新的繁荣浪潮。
在大屏电视领域，IPTV也成为电视媒体传播的主要渠道之一。 虽然IPTV广告是近几年才兴起的，但凭借互动性、多样化的内容和服务，以及业务和数据运营的不断完善，也已经让市场充满期待。 更重要的是，IPTV二次播控的新媒体大多脱胎于省级电视台。 两人在广告领域达成了一定的共识，或许会擦出不一样的火花，但走这条路还需要付出更多的努力。 大量的智慧、想法和持续的耐力。
2019年10月30日至31日，珠海论坛期间，将举办“OTT+智慧屏时代的破与建”专题论坛。 此外，流媒体网还将联合CSM共同举办“IPTV智能新营销”论坛。 更多大屏智能营销、广告运营核心价值及发展趋势等相关话题将在大会上展开。 我们诚挚邀请您加入我们大屏广告的创新发展征程。
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