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“靠摄影赚钱太难了，尤其是疫情期间，我们都快穷到付不起花了。”
所以我想给大家总结一下我和朋友们提供了哪些服务来换取围绕摄影的报酬。
世界上的路不止一种。
即使在摄影领域，也有成千上万的前辈采取了不同的生存方式。
以下所提到的都是我交往过的朋友，或者是和我有业务往来的合作伙伴。 数据是我粗略估计的。 我命名它们只是为了给大家参考坐标。 数据都是我自己估计的。
如果数据或描述有任何不准确之处，以数据或描述为准。
总之，我只是想给大家一个参考，看看如果你喜欢摄影，你可以选择哪条路。
1. 摄影服务
1）C类客户个人写真服务，包括形象照、婴儿照、孕妇照、毕业照、婚纱照
示例：爱燕子、EMO亦萌、LA、TN、飞路就是我、MOONiSPACE
这是做这行的人最多的一个行业。 从刚拿起相机两个月的新摄影师，到拥有数百人团队的摄影工作室，每个人都在吃这块蛋糕。
比如我讲的爱燕子团队，总部位于北京，以婚纱照、个人写真起家，现在已经发展成为包括旅拍、婚纱、写真、儿童、商务、婚礼、视频等多元摄影服务综合体。
我们毛步战的合作伙伴，珠海EMO摄影工作室，从2014年开始营业，经历了单人500单的独立摄影师的起步阶段，也经历了20+人的团队，开始了工作室摄影业务。 年收入达到300万。
当独立摄影师开始稳步发展，兴趣爱好变得专业时，或多或少都会成立摄影工作室。
比如我认识多年的L&A的林健和艾莉森，一开始是夫妻团队，男孩做摄影师，女孩做化妆师，然后聘请外部化妆师。
3-6人的小队即可进行全程射击。
【以婚纱为例】
婚纱摄影一般需要影楼来承接。 至少你需要一个和客户交谈、试婚纱、试穿服装的场所。 例如，我认识TN Vision的IRON Han已经16年了。
团队稳定了，产品才能稳定。
为一群顾客提供服务需要一名摄影师、一名化妆师、一名后期制作师和一名客户服务（或助理）。 一般会派出三个半人手服务。
均价8000元，周末8天都订满了，价格64000元。
平日下单4-6单，单价32000元至48000元不等。
平均每月有13个订单，平均月收入10.4万元，年收入124.8万元。
有了两三年积累的小团队，年收入达到100万以上一般问题不大。
从成本上来说，除了前期购买设备和装修外，主要分为以下几个方面：
租金：如果是非街边商铺，在市区租一栋精装修公寓楼或纯工作室，100平米至150平米，每月约15000元至28000元。
人工：以6人工资计算，共5万元/月
损失：装备+婚纱+道具，平分5000元/月
促销：大众点评等，3000元/月
每年费用93.6万元（再次强调，所有数据均为估算），其余为赚取。
当然，除了工作室之外，还有在婚纱摄影方面做得非常出色的独立摄影师。 比如说，我是飞路。 由于他的工作风格独特，所以他并没有做太多的宣传。 他一条微博就能吸引30万-40万客户。 数量。
关键是可以自己拍摄，全程跟进，安排合作化妆师开始旅行拍摄。 这消除了管理工作室的许多复杂问题，这非常酷。
如果你提供婚纱摄影服务，想年收入几千万，也可以做点会计。
每客单价10000元，一年可服务1000对客户，平均每月84对客户。 服务人员有三到四组，每组服务人员包括一名摄影师、一名化妆师、一名后期制作师、一名助理。
再加上一些销售和客服人员，再加上一些后勤保障人员，一个不到30人的团队就可以覆盖了。
【以单张照片为例】
为一位顾客服务，需要一名摄影师和后期制作师、一名化妆师和半名助理，并派出两个半的人力来服务。
像MOONiSPACE，我们猫不配合素人改造的工作室。
客单价800到3000不等，平均1900。 平均每天有两单，排队20天就排满了。 月收入7.6万元，年收入91.2万元。
费用和上面差不多，但是前期投入比较大（比如我有个学姐开了照相馆，合伙人直接投资100万）。
租金：纯工作室，位置偏远，100-150平米，约8000元至20000元/月。
人工：以3人工资计算，共3万元/月
损失：装备+服装+道具，平分2000元/月
年费用5.64万元。
2）B端摄影服务，包括广告摄影、婚纱摄影、公关摄影、电商摄影、景区宣传片、旅游城市摄影等。
示例：林海音、莫君莫、一拍云摄影、杰克兔、托马斯、兰斯
【广告摄影】
上海基地的林海音老师为大品牌拍摄广告，广州的杨璐老师也拍摄广告片。
这种类型主要看甲方父亲的要求，费用从几万到几十万不等。 一般有以下几种类型：
① 摄影公司、广告公司收到拍摄订单后分发给制片人（或有发起项目能力的摄影师）进行准备。 费用涵盖摄影师、后期师、灯光师、化妆师、灯光、助理、场地、道具等，加上套餐价服务，摄影师此时能赚到的钱不仅仅是摄影的钱，但这个项目的利润。
② 摄影师单独报价。 比如与陈漫团队签约的兰斯，报价为每天6万-8万元。 根据工作量的不同，拍摄天数会按天数收费。
（我还依稀记得，我在广告公司的时候，可以给甲方拍一套平面照，就要一两百万，而且聘请的摄影师水平都很高。）
③如果拍托马斯这样的汽车商业片，不仅可以收取拍摄费，还可以收取植入费。
④ 像杰克兔在冰岛为刘昊然拍摄电影，不仅可以为甲方制作电影，还可以为自己储备自媒体素材。
比如我（蔡文川）接到了几个商业拍摄订单，为景区、咖啡品牌拍摄平面，全包费用从几万到几十万不等。
【婚纱摄影、公关摄影】
在我看来，婚礼跟拍摄影和公关摄影都是事件摄影，都有“拍摄套路”，需求也比较旺盛（至少比少女写真的需求多）。
婚庆公司与婚纱摄影公司对接，活动广告公司与公关摄影对接。
婚礼摄影师作为四大婚礼摄影师之一，报价从单机2000-4000到双（三）机8000-10000+不等；
例如，我认识莫君莫，他住在深圳。 在做婚纱摄影的同时，他也拍婚纱摄影，可以作为影楼来补充生意。
拍摄婚纱照需要注意两点：
看场地，在星级酒店办一场婚礼，光是装修就需要10万以上，所以拍电影更容易；
其次，看客户群。 高价客户的兄弟姐妹就是你的潜在高价客户。 服务好他们，用一些技巧跟对方交朋友后，下一步就是继续展示你的视频，等待他们在婚礼当天来找你拍摄。 。
（还有一点，婚纱摄影对于很多摄影工作室的SOP运营来说确实是一个大批量的业务，如果和很多婚庆公司关系好的话，可以成为工作室的“摇钱树”业务。）
（至于为什么知道，是因为我是一名婚礼司仪，与很多婚礼都有着良好的关系，是四大婚礼王之一，主持过上百场婚礼。）
公关摄影是现场摄影师，通常需要对大型活动和会议进行照片和记录。 照片为现场拍摄，当天可供甲方用于公关稿。
近年来，云摄影也得到了发展，比如邀请云摄影。 用户登录，摄影师拍照。 用户可以登录手机云相册现场查看、下载。
此类别的费用也从 2,000 到 20,000 不等，具体取决于所需的座位数量。
【电商摄影】
八年前，我在广州一家电商摄影工作室做了半年摄影助理。 我的日常摄影主要分为：淘宝静物照、模特影楼照、模特外拍。
当时一件衣服加8张照片的费用大概在60-100左右。 这么多年过去了，不知道现在的价格。
（目前在各地做电商摄影的小伙伴，请帮忙在评论里补充一下。）
2、摄影延伸服务
1）为B端厂商提供平台，成为官方讲师，授课获得报酬
示例：我（蔡文川）、NanC、Gyeonlee、欧阳志斌
当你的技能和声誉达到一定程度，得到厂家认可，并且擅长讲课时，就可以考虑成为厂家讲师。
比如我和NanC都是佳能的商队讲师（我不知道我是不是现在佳能最年轻的商队讲师）。 佳能每年在中国举办数百场大大小小的大篷车活动，遍及各大企业。 ，各大大学讲座，我们是分享嘉宾。
就像Gyeonlee为富士提供的平台一样，欧阳志斌为索尼提供的平台也是一样。
2）为C端提供私教服务并带队拍摄
例子：杰克兔、托马斯
拍摄风景或环境人像的有时会提供集体拍摄服务，相当于私人课程和摄影团体的结合。 他们会带你去那些可以拍大片的地方，一步步教你如何拍摄。
3）提供C端设备服务，出售或租赁
例子：大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴世子童、蓝拓
大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴氏紫童，这三个都是淘宝大店，靠卖器材赚钱。
很多人都有租赁设备的需求，所以蓝拓就通过租赁业务来赚钱。 比如我租70-200mm，一周100+块钱。
4）推广B端并收取样品费和广告费
例：木希、王芃芃、我（蔡文川）玩手机摄影
慕曦是华为的样片摄影师。 王芃芃这几年也和不同的手机厂商有过合作。 这几年我也和华为、荣耀、三星、美图等有过合作。 一般是原创作品的制作+收取安置费。 其范围从一千到数万不等。
趣手机摄影是一家垂直于手机摄影的摄影公司。 头条报价应该是每张照片几万元。 不同的手机厂商都会与他们合作。
5）提供C端设备及延伸清洁服务
示例：Affi 和 Budweiser 的 Film Revival Office、ZackSHAO 的 Zack Films
朋友阿飞和白伟成立了电影复兴办事处，销售胶片机，发展业务。 据称，覆膜机月销量近千台，印刷高峰为5000卷/月。 具体利润就不跟大家分享了。
邵扎克还建立了扎克电影工作室，销量不详。
6）C端粉丝培训服务，在线课程、面授课程
例子：J Shen、夏启吉、莫念、毛步战、AIRPHOTO、旅游摄影杂志
以上三人均为独立摄影师。 因为他们拍的照片很好，所以很多人来找他们学摄影。
我创办的摄影猫步站、朱迪的AIRPHOTO、于小姐的旅行摄影杂志都是摄影课程服务商。 我们会和知名摄影师合作课程，帮助新手成长的同时也帮助讲师传播影响力。
7）向C端摄影师推广服务并收取推广费
例子：光影树里，日本画册
当微博成为摄影或美照分享的垂直账号时，很多摄影师会愿意付费推广拥有数百万粉丝的微博，以宣传自己。 费用从几百到几千不等。
8）出版书籍赚取版税，销售书籍赚取分成
例：卷毛童、我（蔡文川）、Thomas，玩手机摄影
首先我要解释一下，书籍除非非常受欢迎（超过 10,000 册），否则利润不是很高。 比如我认识的行业领军人物李涛先生，光是稿费就够买几辆豪车了，还有两个朋友，卷毛童和托马斯，这几年出版的书相当畅销。
2019年我出版了第一本书《时间和你》之后，接下来的两年里我应该再出版两到三本书。
如果是平台的话，如果你对手机摄影感兴趣，可以通过卖书赚取差价。
9）从照片库赚钱
这里我就不举例了。 他们大多是风景、建筑摄影界的朋友。
我在广告公司的时候，曾尝试用8000元买下画廊一只鸟的版权，12000元买下一张落地照片的版权。
要从库存照片中赚钱，你必须拍摄受品牌所有者和广告公司欢迎并且可以用作广告设计材料的照片。
10）带学生参加摄影考试并收取培训费
例如，百威是中川毕业生，有丰富的艺考经验，因此可以开设艺考班，帮助高中艺考考生进入自己心仪的大学。
此类业务单价较高，且具有周期性。
11）用爱发电
前额.....
这大概是90%以上摄影爱好者的状态。
三、总结
一般来说，龙有其道，鼠亦有其道。
出来闲逛的人总是要按时吃饭的。
吃东西并不可耻，反而是光荣的。
毕竟，只有能够获得经济回报，才能更长远地继续走在摄影的道路上。
但你不需要被诸如“你是否适合摄影”或“你是否有天赋”之类的问题所限制。
毕竟，大多数人都没有足够努力来争夺自己的才能。
如果这条路走不通，那就另寻他路吧。
如果你技术更好，那就拍出更好的作品；
如果你的情商比较好，那么你可以尝试管理一个团队；
如果你比较能言善辩，那就试试看是否能帮助你的生意发展；
如果你喜欢设备和参数分析，那么看看你是否能成为这方面的专家。
这个时代还是很宽容的。 如果你做你喜欢的事情，投入你的热情和精力，你仍然会得到很好的回报。
最后，这里有一个简单的讲解视频，点击下方查看，记得点击【观看】哦~
