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1. 什么是广告？
广告：是通过大众传播媒介进行的有偿（商业性）信息传播活动，目的是诱导、说服。
Jane 说，
“说什么”——诉求点（信息）
“怎么说”——创意表达
“与谁交谈”——目标受众
“何时说”——媒体传播
“你说得有多好”——效果测量
2.广告功能分类
1.基本需求刺激广告，比如DVD播放机是一个全新的产品、全新的技术。
2.选择性需求刺激广告，如DVD播放机品牌特色（定时器遥控器、环绕音响等）
3. 直接反应广告，如电视广告（请立即致电以获得免费送货，XX）
4.间接反应广告，又称长期行为广告
5、概念培育广告，目的是培育消费者的概念，如诺基亚、耐克、平安保险、联想等。
3.广告表现手法
1.比较广告
也叫比较广告，就是把一种产品与同类产品进行比较，目的是诉诸公司产品的优势和给消费者带来的好处。例如早期的“海飞丝洗发水广告——去头屑”。
2. 产品证据
许多新产品或者高科技产品都有自己鲜明的特点。
3.夸大问题点
使用夸张的手法来夸大不使用该产品或服务所带来的问题并回答这样的问题，例如止痛药——举重。
4.“3B”原则
“3B”是指美女、婴儿、动物。年轻漂亮的美女、天真活泼的小孩、可爱的动物最容易赢得人们的喜爱和幸福。如润田纯净水-女人与水
5. 明星代言
人都有追星的心，广告商也愿意花大价钱聘请明星来代言自己的产品，就是为了明星的号召力。
6.卡通人物风格
广告创意中经常使用卡通人物或吉祥物作为形象代言，也有使用真人装扮成特殊符号作为中心人物。卡通人物可爱又风趣，很容易吸引青少年。例如麦当劳叔叔和CIF洗涤剂。
7.隐喻象征
就是用比喻、典故来形象地表达产品的功能、服务或重要性，让消费者一看就明白。例如用猎豹来形容汽车的速度，用骆驼来形容汽车的续航能力。
8. 歌舞（音乐风格）
音乐是人类的通用语言，歌曲是最能激发情感和鼓舞人心的元素。广告音乐为广告提供了众多的创意元素，通过提炼和组合，可以清晰地表达广告的卖点和信息。
9.生活方式
这种手法其实很简单，就是通过描述现实生活中的某个片段与产品之间的关系，用生活中的小情节来展现产品给人们带来的好处。人物的设计也符合目标消费群体，将这些元素提取、整理、归纳成简单的故事情节，展现产品在生活中的重要性。
10.怀旧风格
怀旧地回顾过去的美好时光，很容易让人产生亲近过去的感觉。
11.分散（多情节片段）
利用同一个人在不同场合，或不同的人在不同场合，来演绎同一个主题或口号。例如美国TAG运动手表。
12. 戏剧冲突
有戏剧性的情节或冲突，用有趣、跌宕起伏的剧情和人物表演来吸引注意力，让广告像故事片一样传播，在娱乐的同时传递产品信息。例如，XBOX游戏，阿迪达斯-拯救鱼
13. 演讲者形式
一个人对着镜头讲话，在讲话过程中加入相关或不相关的图片，与讲话内容形成有机联系，使广告更加丰富多彩，动静结合，以感性的方式有效传递理性的广告信息。例如英国航空公司。
14. 仅有字幕的广告
广告画面全部以字幕（字体）呈现
15.方言广告
利用方言独特的语调或趣味，以对话、玩笑、幽默的方式展示产品的特性和功能效果。
16. 戏仿风格
正反两面颠倒，从相反的角度揭示事物的本质，从相反的角度揭示事物的本质，从相反的角度表达事物的美。
