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这个时代，各行各业都在快速发展变化，专业音响灯光行业经过这几年的洗牌和孵化，市场环境较之过去已经有了很大的改变。
最容易被市场淘汰的，是那些一成不变的企业。当大多数从业者都迷茫的时候，你醒悟过来，换个思路，或许就能“看到隧道尽头的光明”。慧聪音响灯光网本期《聪聪观察》总结了当下专业音响灯光行业工程商的5种转型模式。
转型模型1：
从单一产品到解决方案
从单一行业到多行业
对于专业音响灯光工程代理商来说，在不放弃自己坚守多年的行业的同时，也可以开拓其他新兴领域。很多工程公司都经历过这样的发展阶段——一开始只做音响或者灯光，逐渐开始提供灯光、音响、音视频一体化配套服务，现在有的进入了弱电总承包行业。
暴利时代一去不复返，市场回归理性，所以要根据市场政策走向来调整自己，如果单纯靠单一的产品和品牌来带动，发展肯定有限，只有提供全方位的产品和服务，才有未来的竞争力。
转型模式2：
从单一市场到多市场
下游工程商由单一业务向多元化经营的趋势近年来愈发明显，其中一个重要原因是2013年政府限奢令出台后，音响灯光行业原有的两大支柱市场——大型晚会演出市场和政企市场受到极大冲击，也让工程商措手不及。
笔者曾走访过山西太原的工程承包市场。山西有很多煤矿企业，以前大部分承包商都依赖政府演出市场。2013年，一纸限奢令让整个山西音响灯光市场迅速陷入低迷，很多承包商也难逃冲击，利润大幅度缩水，往日的繁华突然变得十分艰难。2013年的“突如其来”的风波也让承包商意识到不能只依赖单一的政府市场，随着政府单位购买力的下降，他们纷纷调整客源，转而投向酒店、娱乐、影院等商业市场，学会了趋利避害。
拥有多条腿总是好的。当其中一个市场失败时，至少还有其他市场可以提供支持。
转型模式三：
从低端到中端再到高端
过去音响灯光行业靠的是优质低价，只要有产品、有渠道，就能赚钱，不用担心卖不出去。但现在价格透明，同质化严重，低端市场的利润越来越薄，靠低价竞争是死路一条。不少工程商开始把目光瞄准中高端市场。中高端市场更加专业化，对下游企业提出了更高的要求，既需要整体解决方案，也需要完善的服务。
尤其是在目前音视频行业整合趋势加速的情况下，很多企业从IT、弱电工程跨界到专业音视频领域，如果原地踏步，很容易被“更高端”的跨界企业“吃掉”，因此，我们需要有危机感。
转型模式4：
从单打独斗到整合资源、积极跨界
市场环境发生变化，整合资源成为另一条出路。以往媒体更多关注上游厂商的资源整合，比如品牌间的并购，但去年记者走访全国工程市场发现，工程商在整合资源方面的思路和行动甚至走在了厂商的前面。
在石家庄泰和电子城走访时，一位专业音响师告诉记者，自己从业22年，从批发VCD、DVD开始，2003年进入专业音响市场。十几年过去了，他发现专业音响市场的边界越来越模糊，开始和其他行业融合。看到这一趋势，他和一些来自安防、广电、教育、建筑等行业的工程商、经销商在石家庄成立了整合联盟。除了信息共享、资源整合，联盟还联合策划了一系列落地推广活动，借助多方力量，将市场渗透到河北保定、邯郸、承德等二三线地区。
一些工程公司开始尝试与政府合作，如河南郑州的华峰演艺设备交易中心，定位打造中原地区规模最大、功能最全的高科技音视频、舞台音乐体验中心，是由河南一家专业音响工程公司牵头，与政府合作的项目。
在行业加速整合的时代，每一个工程公司都要学会走出去、“借力”，整合更多的资源，才能实现更大的发展。
转型模型5：
从代理到生产，打通上下游领域
艰难形势下，工程商发展的唯一出路就是创新和拓展视野，部分代理商选择在产业链上下游发力，开拓新的利润增长点。以往代理商、工程商主要以产品为导向，厂家或品牌商有啥产品，下面的工程商、代理商就卖啥。如今的专业音响行业，市场越来越细分，当工程商、代理商发展到一定规模后，厂家原有的产品体系由于自身的产品定位或对市场反应不够灵敏，已经不能满足工程商、代理商的需求，因此，规模较大、资金充足、有自己研发团队的代理商开始自己开工厂或找OEM工厂生产产品。
一般情况下，如果由工程商、代理商主导产品，并进行自主开发研制，会更有发展空间，当然这一切都要在遵守其与厂家的合作合同的前提下进行。
现在各行各业都流传着一句话：不转型等死，转型找死。很多工程公司在转型与不转型之间摇摆不定，越来越多的公司被迫转型，有的公司成功转型，避免了被市场淘汰，但更多的公司在转型中以失败告终。
最后，我想对大家说几句话：
音响灯光行业的同志们，2018年继续努力！
