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改革开放初期，善于经商的温州人走遍全国，十几万人的销售大军入市。如今，越来越多的“张旭霞”带着一根网线摇身一变，成为农业播主，穿梭于网络社区，抢订单、卖农产品。
年轻人返乡带动农产品进入市场
80后农业主播张旭霞如今已经拥有自己的农业直播团队。
2017年，从事外贸业务10余年后，她回到家乡高楼镇，与朋友成立了一家农业公司，帮助农民进行农产品VI设计、开淘宝店等，扩大了农产品的销量。
2017年11月，张旭霞与平阳坑镇（现已合并为8个村）22个村集体联合成立山康农业，将当地优质农产品推向市场。
“我们要把山区农户和城市社区对接起来，建立覆盖大区域乃至整个城市的专业化、高效化配送体系。”张旭霞说，山区农产品经过清洗、加工后，装进共富流通车，送往社区微配送站，让市民吃上新鲜、价廉的农产品。
张旭霞凭借多年国际电商经验，与8个村合作，搭建了“1+2+X+Y”发展架构：一个总营销平台，两个中心：一个农产品展示中心、一个配送中心，若干个紧密型和松散型基地，若干个农业旅游体验项目。经过4年多的发展，她带动1000多户农村农民增收致富。
有市场经验、有团队的张旭霞，为农户打开了全新的市场。在文成，还有这样一位归来的青年——常大军，是浙江苔然农林科技有限公司的负责人，吉林人。他曾在一线城市做世界珍稀昆虫艺术展和生态微景观教学，几年前来到文成西坑镇从事苔藓产业。
常大军与西坑镇300余户农户签订合作协议，一方面配合村集体盘活荒地，在南坑安村建设30亩苔藓种植基地大棚，另一方面积极引导、发动周边低收入农户种植苔藓，公司发放苔藓种子，对农户进行专业培训和技术指导，并通过直播带货进行销售。
知青来到农村，带来了新的思想、理念，共同鼓励农民进市场。
当地“网红”在田间忙碌“卖货”
在农村，同样诞生了一批本土“网红”。
把菜地当舞台，把生活编成舞蹈，诗意地过日子……在瑞安市下岙村，小英和丈夫这个“温州人”，凭借自创的乡村拖步舞成为网红，拥有1200多万粉丝。
出名后，小英和丈夫还帮老乡推销产品。“家人，我们的玉米都是当天摘当天发货，很新鲜，口感软糯，不信你尝尝……”前不久，玉米刚成熟，彭小英就向家乡的农户推销。
“我做网络销售后，一些外省的农民也联系我，让我帮忙卖产品。”彭小英说，她还到山东、福建、广西、云南等地帮着销售当地的特色农产品，蚕豆、芋头、玉米等当季鲜活农产品，短短几天就销售一空。
田间地头、乡间小路上，农民成了直播带货的主角。“山里鲜有的蜂蜜，现在通过电商、直播加速出口。”温州文成县57岁的养蜂人周跃在直播镜头前越发得心应手，连连称赞直播让农产品卖得更快。在永嘉，“温州教哥”脚上穿解放鞋、肩上扛两个筐，成了网红，也做起了农产品销售。
从专业团队到网红农村农民，越来越多的农业播客利用山产品打入新市场。
政策引导，温州培育数千名农业播客
为引导农业创客更好地发展，温州各地也借势而上，积极引导建立电商平台，促进农产品销售，把小农户对接大市场。泰顺县就打造了线上线下、孵化招商为一体的农业创客平台。
永嘉县相继建成了浙南农产品电商基地、永嘉乡村广播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农业电商孵化平台，通过培育人才、搭建平台、完善服务，为农产品电商营造了良好的环境。
温州市农业农村部门通过成立农播联盟、开展农播培训等方式助力农播人才建设，计划用三年时间从“人”、“货”、“田”三个方面给予扶持，实现吸引培育一批直播服务机构（MCN机构）、建设一批农播电商基地、培育一批带货网红、整合一批供应链、孵化一批网红爆款的目标，进一步提升温州农播电商影响力，加快乡村振兴和共同富裕步伐。
