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⊙作者 叶川| 营销观察员（yingxiaogcb）
广告圈一直流传着一句话：华为其实是一家影视公司。
近期，随着全国影院逐步复工，多部期待已久的大片开始定档上映，借此机会，“华为影业”也趁机发布旗下动画新片。
可爱的土拨鼠故事终于有了第二部，这次的主角是一群兔子。
牛兔上线了
利用剧情展现产品的核心卖点
故事从一只爱吹牛的兔子开始，它向朋友们吹嘘自己如何借助华为P40 Pro+和高超的摄影技术，在狐狸、黑豹、老鹰等众多“天敌”的考验中存活下来。
整个剧情用了很多的曲折，让观众挪不开眼。每次兔子感觉安全，观众松了一口气的时候，剧情就会立刻出现转折。兔子刚从狐狸手里逃出来，转眼间就被送到了黑豹的洞穴入口；好不容易满足了黑豹，等他睁开眼睛的时候，一只老鹰出现了；最后拍下老鹰的照片，成功逃脱之后，就在大家以为尘埃落定的时候，老鹰突然又出现了……
大量的剧情转折，加上镜头交替的节奏，总能抓住观众的注意力，激发他们的情绪。
当然，除了剧情之外，这部短片的另一大看点就是产品卖点的植入。华为将产品卖点无缝融入动画剧情之中，并用创意构建产品使用场景，让用户更加清晰地了解产品的功能。
光学防抖、全程超清画质、AI动作捕捉，华为P40 Pro+的这三大拍摄功能让兔子每次都能逃脱危险。
相比于传统广告直接展示参数、功能而言，这种场景化的功能展示无疑更容易让用户记忆，也能方便构建用户使用联想。
华为是一个成功的公司，但它并不是一夜之间成为今天这样的民族企业，而是经过多年不懈的努力和深入的技术攻关，以及各项业务全面扎实的发展才取得今天的成就。在众多成功因素中，市场营销也发挥了很大的作用。
华为的营销逻辑
首先，华为的服务无可挑剔，以用户为中心，真正满足用户对各类产品和服务的需求；对市场的发展变化也有自己独到的见解和创新；在营销和科研上，也让自己的产品与同类品牌形成差异化，以更加个性化、多元化的方式巩固市场地位。
01营销手段更注重内涵塑造
华为的广告营销独具特色，我们很少看到华为宣传代言人，其广告大多采用素人演员和访谈、创意、情感内容来代替明星流量，这样的宣传形式更有利于提升消费者的好感度，缩短消费者与品牌的距离，更容易引起消费者的共鸣。
可以说，华为营造了一种情感氛围，用内涵和文化取代了流量，不再围绕产品和性能输出填鸭式的广告，而是通过情感共鸣吸引消费者。很多时候，品牌广告中的故事内容是引发消费者转发的重要因素。
02与时俱进，华为先进营销
华为早期的营销策略也主要以降价、促销等“产品至上”的方式为主，主要目的是通过刺激的方式吸引消费者购买产品或者改变消费者心中的品牌秩序，吸引潜在消费者。
但随着互联网时代的发展，华为也意识到了网络口碑的重要性，于是立刻启动了互联网战略矩阵。这也是为什么我们经常能在各大网站、头条上看到华为的身影。可以说，通过自身品牌形象和内涵文化的塑造，华为在消费者心中的形象更加立体、更加多元化。
华为创意广告
这在国内广告界堪称是一个奇迹。
以前很多人都说苹果是一家被手机耽误了的广告公司，但从某些方面来看，它对中国消费者的理解和认可还是有些不尽人意，有购买欲望，但肯定没有共鸣，而且手机市场瞬息万变，随着华为技术的发展，苹果一家独大的时代早已过去。
此前，华为曾以“来自太空的照片”为题的创意广告刷屏好友屏幕，不少人都惊讶华为会发布如此无厘头的广告，不过随着华为近段时间不断发布“搞笑”广告，大家也渐渐习惯了华为的突然换风格。
随后，华为更是在各大电影院线开始“出手”，对各类经典电影的还原程度也是让不少观众惊叹不已，纷纷惊呼：“华为绝对是一家被手机耽误的电影公司”！
即便是在科技发达的今天，用手机拍摄出精彩绝伦的大片也是一项非常艰巨的挑战。然而，华为通过“暗光、窄视场、远距离”三大产品特性，为我们上演了超越大片的“精彩电影”，精准解决用户在日常生活中遇到的痛点，并一一分解，成功向用户传达了华为P30系列“暗拍、广角、长焦”三大卖点。
除了这些，还有用华为P30 Pro拍摄的竖屏短片《悟空》，魔幻又现实的故事让人热血沸腾。并且以之前动画《土拨鼠》的主人公为主角。生动有趣的内容加上好莱坞级别的动画设计，让这支广告大获成功，成功向大众推荐了Mate20的AI卡路里识别功能。
创造力很重要
但不是最重要的
创造力重要吗？
很多人认为，“创意”是营销中最贴近消费者的环节，也是最让人激动的环节。但在叶川看来，创意有时候在营销中并不是那么重要，真正重要的是“洞察力”。
从整个营销流程来看，洞察是整个销售流程的开始，而创造力是整个营销流程的结束。洞察是提出一个问题，创造力是如何解决这个问题。有时候一个好的问题总是比答案重要得多。一个洞察可以想出无数个好主意。
为什么很多人看了那么多杜蕾斯的海报还是写不出好的文案？因为文案是一种基于洞察的表现技巧。大多数人在看各种案例时只看到了表面的技巧，却没有深挖整个洞察和沟通思路，但这恰恰是营销中最有价值的部分。
以华为的广告为例，每一条广告都突出了能为用户解决的“痛点”，而痛点来自于对用户的洞察。品牌发现用户痛点，并通过产品帮助用户解决这些痛点，这是最好的营销方式，否则，无论手段多么高明，受众还是不会感兴趣。
华为的广告给其他品牌树立了一个很好的榜样。谁会不喜欢一个如此有见地、如此周到的品牌呢？
