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我们来回顾一下近一年来流行的“引语式广告”：
NO.1：一点资讯
一点资讯在2016年10月左右启动一轮广告投放，在分众传媒、地铁、公交车等户外媒体以及报纸广告进行大量主题曝光，同时在新媒体上发起#逼死禁忌症的一点#话题，引发杜蕾斯、怡宝、王老吉等百余个知名品牌进行跨界营销互动。
引言：
1、趣味文案：文案分为两种，一种是引发参与感、制造悬念、引用热点话题的户外广告文案，另一种是与合作品牌“气质相符”的新媒体文案。趣味文案激发用户好奇心，吸引关注，从线下到线上形成自发传播效应。
2、形式新颖：“文案+logo”引发悬念，增强品牌记忆。覆盖关键词的“一点资讯LOGO”不仅让人印象深刻，更有种强迫症般的神秘感，让用户想要参与其中，自行填空或参与互动。
3、提问互动：主题文案和话题后面的“订阅频道XXX……”吸引感兴趣的人，直接转化行为。这种巧妙的互动方式，不仅让用户了解到一点资讯个性化的频道订阅功能，也与产品功能紧密结合。
NO.2：网易云音乐
2017年3月，网易云音乐以杭港地铁一号线及整个江陵路地铁站的网友评论为素材，推出“引言式广告”。一个关于态度的话题刷屏，网友的评论成为广告主屏，有些话语非常有力量，非常感人。
引言：
1、用户成为主角：用户评论投放广告，每条文案下方标注“来自网易云音乐用户的评论——XXX歌曲下的XXX”，朗朗上口的文案为主屏，用户被推到最前面，主题文案与歌曲、网易云音乐关联性强，激发用户兴趣。
2、情感点燃情绪：广告选取的文案引起用户的情感共鸣，进而引发用户的参与情绪并转化为行动。
3、贴切的使用场景：地铁是音乐人的一个重要使用场景，当广告出现在地铁中时，用户可以轻松选择文案中提到的歌曲。
第三名：知乎
2017年4月初，我们看到知乎也在北京的写字楼里投放了一组定向广告，广告内容也是典型的“引语式广告”，以文案为主题，内容来自于知乎平台上的问题。
引言：
1.文字来源为知乎上的一个提问：从玩法上来说，从一点资讯到网易云音乐，再到知乎，各个公司都有内容支撑，所以都熟谙玩“引语”之道。
2、文案与场景结合：电梯内投放的广告，可以采用“猜猜等电梯的人在做什么？”这样的广告词。
写到这里，我发现知乎的广告和一点资讯的广告惊人的相似。
相似之处有3点：
相似点1：文案的呈现方式相似；
相似点二：主题文本框背景颜色均为蓝色，与两个品牌Logo、品牌主色保持一致；
相似之处三：底部的交互引导提示类似，一个是订阅XX频道，一个是搜索XX专题。
从以上三点相似度来看，难怪两款车看上去有些相像，如果没有LOGO的话，还真很难区分。
我们不去评论几个品牌的文案好坏，以上介绍的亮点只是从投放的角度考虑，从这些互联网品牌热衷玩“引语式广告”并纷纷利用线下不同场景可以看出，以用户为驱动的广告内容、场景化的投放策略、基于互动的内容设计成为这些广告主的首要考虑。
其实，此类“引语式广告”在农村市场早已十分流行？
电商用“引语式广告”刷墙
有没有类似知乎广告的东西？
“引语式广告”短小精悍、押韵生动、朗朗上口，容易形成情感共鸣，快速引发用户沉浸式体验，极易引发情感共鸣。从一开始我们谈到的一点资讯推出的“有趣、有内容、有用、优质”的广告群，到网易云音乐煽情的用户评论、知乎问答广告，以及电商、计划生育、抗战宣传等口号，都成为此类广告营销的典型代表。
“引语式广告”为何能如此流行？
1、态度：态度鲜明、个性、有趣、代表时下年轻人的关注点，能独树一帜；
2、共鸣：发掘热门话题，深挖用户的兴奋点和共同点，选取大多数人感兴趣的话题，比如加班、房价、心碎等；
3、参与度：调动情绪，激发参与，将文案与行为转化联系起来。
“引语式广告”怎么做？
1、差异化：注重广告创意的差异化，从投放时间、投放渠道、文案创意、视觉设计等维度寻求差异化。如一点资讯在同一个文案主题广告中，就运用了“4个标签+覆盖关键词”等创意方式。再如网易云音乐从用户评论中挖掘出的文案。
2、场景营销：结合周边特点，可以布局不同的线下场景，但线下方式的效率还是稍显不足，可以通过二维码等方式弥补。
3、整合营销：通过整合营销放大单点爆点已成为一种趋势。比如网易云音乐在地铁上发起话题爆红，再比如一点资讯通过线下广告引发线上百余知名品牌联合互动攻势。（详见相关分析文章《杜蕾斯、UBER等百余品牌玩嗨#逼死强迫症#，这是为何？》）
从“刷墙”到“扫屏”，我们记住了这些品牌。也许你记不住所有的文案，但也许有一句话曾触动过你。
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