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微信广告主分为两种广告类型，一种是公众号广告，一种是朋友圈广告。公众号一般以文案形式展示广告，朋友圈广告以活动形式展示广告。本文主要讲一下微信朋友圈广告。
什么是微信朋友圈广告
以类似好友的原创内容形式呈现，在基于微信用户画像进行精准展示的同时，依托微信好友关系链，以交互方式传播信息流原生广告。
通过微信朋友圈广告可以实现以下推广目标：
率先尝试的品牌
2015年，宝马中国、vivo、可口可乐等成为微信朋友圈广告这一新营销模式的先行者，一时间，“你收到了谁的朋友圈广告？”成为朋友圈热议话题。
品牌本身的调性和话题性很强，是目前讨论最热烈的朋友圈广告。收到广告的人高调炫富，没有收到的人则自称“失败者”，讨论十分热烈。广告设计为“期待的时间越长，果然收获的喜悦越多”，12个字加上一个“悦”字，以拼图的形式呈现。整体风格简洁明快，跳转的H5页面相当标准。
朋友圈广告精准营销的高明之处在于，它能更好地抓住消费者的“认同感”，从而引发更多共鸣与讨论，由此带来的商业价值不言而喻，越来越多的国际品牌看到了其中的巨大潜力，纷纷加入其中。
从文案到设计，凯迪拉克处处散发着“格调”，完美延续了品牌的一贯基调。而且文字细腻有分寸，大气却又平易近人。据相关消息称，这则广告在发布到朋友圈之前，品牌和微信修改了50次，这也是用内容打动消费者的又一成功范例。
三星朋友圈广告以H5链接、清新活泼的音乐、屏幕上3D的S6，揭秘新品；直白阐述对“色彩”、“视野”、“自由”的理解。在京东官方商城、官方微信店同步发售，一键预约，功能性强于传播性。
朋友圈广告为广告主带来爆发式曝光，以vivo为例，今年vivo手机总曝光量接近1.55亿，用户对“vivo手机”Logo的点击、点赞、评论等超过720万次，vivo官方微信公众号粉丝数量增加22万。
但随着越来越多的品牌参与其中，如何避免走先行者的老路，在如此高曝光率的平台上讲好自己的故事，成为品牌面临的新课题。
朋友圈广告创作流程
01明确推广目标
品牌活动、应用下载或公众账号推广。
选择广告格式：图形或视频。
选择此广告的购买方式：预约购买或竞价购买，系统会根据广告主不同的投放目的推荐合适的投放设置。
02项目回顾
微信表示审核反馈会在24小时内给出，也就是一个工作日，除了有可能修改后重新提交审核外，建议至少提前三个工作日。
03广告发布
审核通过了，你就放心了。广告上线前，可以配置一些预览白名单，保证某些人100%能看到朋友圈广告。把这些人的微信账号加入到后台白名单中。
比如老板，或者重要合作渠道的负责人，要求不超过40人。另外需要注意的是，预览白名单仅限国内用户，必须提交微信ID，不支持手机号或者QQ号；预览白名单的用户必须关注发货账号的公众号。
04效果追踪
支持各项数据在线实时监控。
在广告投放过程中，广告主可实时在线监控各项数据指标，广告投放结束后3个工作日内，广告主可在线查看收尾报告，全面了解广告效果，并根据数据优化后续广告策略。
如何购买朋友圈广告
广告主通过MP自助投放终端投放朋友圈广告时，可选择以下购买方式：
排期购买：提前预定排期，锁定目标曝光（保量），CPM单价以标价为准，单次投放总预算5万元起，开放所有城市，适用于所有形式朋友圈广告。
定价与购买：提前选择每日曝光时间段，锁定目标受众（不保证数量），CPM单价以标价为准，每日预算300元起，面向所有城市，仅适用于本地推广广告。
竞价购买：提前选择投放日期，锁定目标受众（不保证数量），CPM单价30元起，根据效果实时调整出价，每日预算1000元起，仅开放其他城市（核心及重点城市暂不支持竞价购买）只适用于一种广告形式：图文广告。
投放区域目前分为核心城市、重点城市、一般城市三类，各类别包含的具体城市及对应的曝光单价如下：
1、核心城市：平面广告千次展示收费150元，视频广告千次展示收费180元
包含北京、上海。
2、重点城市：平面广告千次收费100元，视频广告千次收费120元
包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高度活跃城市。
3、普通城市：平面广告千次收费50元，视频广告千次收费60元
包括除上述22个城市之外的其他城市。
此外，根据情况，部分曝光是免费的，微信将其定义为免费曝光：在投放期内，同一个用户在5分钟内查看广告超过一次，或在整个投放期内累计查看广告超过8次。
不同的投资额度有不同的表现形式
这确实是一个坑，很多公司决定在朋友圈投放广告时，一开始很积极，准备策划一个比宝马还牛逼的H5方案，但最后发现，如果粉丝量不到100万，微信只会给你一张外层图，所以基本可以通过外层图来估算投放情况。
1、普通客户：单笔广告预算在100万以下 2、高级客户：单笔广告预算在100万至500万 3、VIP客户：单笔广告预算在500万以上，通过竞价购买
竞价购买方式适合需要灵活设置投放时间、预留空间以不断优化广告内容的广告主。
核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买普通城市：最低竞价30元/千次展示
目前招标采购支持的服务标准如下：
如果朋友圈广告是竞价的，竞争相对会大一些，理论上出价越高，曝光率越高。当然文案的美观度也有很大影响，毕竟大众朋友圈广告比品牌朋友圈广告多了一个关注转化的环节，如果你出价很高，曝光率高，用户会收到推送，但文案不美观，同样得不到很好的关注率。
微信朋友圈类型和设置
目前微信朋友圈广告的展现形式主要为图文广告和视频广告，且视频的CPM收费高于图文广告。
1. 朋友圈图片广告
缩进式朋友圈图文广告由五部分组成：
包括①广告主头像&名称、②外部文案、③外部图片、④“查看详情”链接至详情页、⑤用户社交互动等。
广告客户资料图片和名称
拉取投放广告的广告主公众号头像及名称，用户点击即可直接跳转至广告主公众号介绍页。
外文
广告的创意很重要，文案要简洁、亲切、易懂，字数限制在40个字以内，不超过4行。
外观图
广告素材是直接触达用户的重要环节，通过丰富的视觉元素表达创意，支持1张、3张、4张、6张图的配置。
链接详细信息页面
链接详情页主要用于详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传达诉求的重要部分。查看详情页支持跳转至公众号图文消息、公众号详情页、应用下载登陆页、模板H5页面或自定义H5页面。
用户社交互动
让用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
2. 朋友圈视频广告
朋友圈视频广告由广告主头像及名称、外部文案、外部短视频、用户社交互动四部分组成。
对广告主头像&姓名、外部文案、用户社交互动的要求都是一样的，就不多说了。
外层视频
广告创意通过动态视频传达，外层支持配置6秒短视频，点击进入可观看完整视频，完整视频时长限制为300秒。
微信朋友圈广告实践-精准投放
朋友圈广告可基于年龄、性别、地域、手机系统、手机网络环境、兴趣标签等属性进行精准投放。
1. 年龄和性别
支持自由选择5岁至60岁之间任意年龄段的用户进行定位，并支持按性别进行定位。
2. 地区
支持自由选择地级以上城市用户进行定位（数据来源于用户近一个月常用位置信息），支持按省份、按城市定位。
3.手机系统及手机联网环境
手机系统有iOS、Android，网络环境有WI-FI、4G、3G、2G，可以任意组合，也可以任意选择一种。
例如，如果您选择定位在4G环境下使用iOS手机系统的用户，则只有当前处于4G环境下的iOS用户才会收到广告。
4. 兴趣标签
微信通过整合腾讯各产品的用户行为路径大数据，对每个用户进行分析定义，并添加相应的标签。
目前提供24个一级兴趣标签、183个二级兴趣标签，涉及教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮、生活服务、商业服务、美妆、数码家电、互联网、运动、医疗、孕婴童、箱包、钟表鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等类别。
选取兴趣标签有助于精准找到目标用户，提高广告效果；选取的标签越多，覆盖的用户群体越广。
数据说话：对微信朋友圈的一些思考
1.想清楚微信的活跃用户数
在投放广告时，我们依然需要基于具体用户的画像，收集数据和用户信息，比如全国核心汽车销售城市的数据。然后不断测试广告的时间段、地域、年龄等维度，不断优化投放策略和效果。同一个广告不允许投放两次，这一点和公众号底部的广告不同。
2.激励二次转发将大幅降低CPM成本
朋友圈广告收费模式是CPM，明码标价，那么还能不能降低CPM成本呢？尽量鼓励广告二次转发很重要，好玩和价值才是关键。
3. 如何让朋友圈广告更具吸引力
在投放广告之前一定要想好创意文案，这是整个朋友圈广告最关键的因素，比如“车教授”投放的第一条广告就大胆使用了素描广告画，效果相当不错。因为朋友圈广告是硬广告，所以一定要设计得足够吸引人，吸引用户点击打开。
广告主开通公众号后可以自行投放此类朋友圈广告，但还是建议找腾讯的广告服务商协助投放，一方面资费一样，另一方面服务商投放经验丰富，广告效果可能更好。此类朋友圈广告费用是官方统一定价的，如果通过服务商投放量大，可能会有额外的曝光。
总结
朋友圈广告门槛降低后，很多小微企业都想试水，当然这也包括微信公众号的运营者，毕竟大家都到了涨粉的瓶颈期。
根据朋友的广告数据（一线城市），投入5万元，获赞5000余人，平均转化价格2.41~14.26，从数据来看，曝光量大，转化成本相对较低。
如果单纯想通过朋友圈公众号广告涨粉，性价比可能比较低，选择朋友圈文章底部投放广告比较好；适合品牌+效果投放，做品牌营销，为品牌增值；前期竞价投放也有奖励，需要投放广告的可以尝试，而且每日预算30元起，可随时调整投放策略，优化ROI；一二线城市已经成为投放的红海，三四线城市相对来说还是蓝海，想投放广告的可以多考虑。微信朋友圈公众号广告审核极其严格，对广告文案的引入要求必须符合《广发法》的最新规定。
