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高跟鞋很漂亮，但是穿久了对健康有害，而且皮鞋有点太硬了。 马丁靴已经进入人们的视线，成为潮流必备单品。 接下来我们就来看看hotwind的马丁靴。 一、市场分析营销环境马丁靴是街头时尚的鼻祖，也是时尚文化不可或缺的象征。 它很耐用，即使它已经很旧了，脚下也磨损了，但它看起来仍然很漂亮。 热风马丁靴是知名马丁靴品牌中最实惠的。 另外，质量值得信赖，这也增加了消费者对该品牌马丁靴的购买力。 始终走在时尚潮流最前沿的欧美明星将马丁靴穿得堪称完美。 而且马丁靴采用多条带子来修饰小腿的曲线，让双腿更加纤细修长。 比正统的皮鞋更复古、更悠闲，比雪地靴更紧凑、更有气场。 他们受到明星消费行为的引导，进而受到时尚达人的追捧。 满足了大多数消费者的共同心理需求，从而扩大了热风马丁靴的市场。 消费者 Hotwind马丁靴的购买者大部分是18-35岁之间的年轻人。 这个年龄段的人普遍热爱生活，追求时尚，有自己的经济基础，也看重性价比。 舒适、价格合理、足够时尚才是消费者想要购买的真正含义。 该产品热风马丁靴采用牛皮材质。 情侣马丁靴有多种款式，男女不同季节； 低跟、中跟、高跟； 长而低胸； 除了经典的系带马丁靴外，还有一些类似拉链扣的小装饰。 。
颜色多以百搭的黑色为主，沉稳又优雅。 以深色（如酒红色、棕色）作为补充，不要太鲜艳的颜色。 休闲风、英伦风、简约风都是主要风格。 而且每双鞋的价格不到500元，比较亲民。 品质有保证，牛皮表面透气，易于打理。 4、竞争对手马丁博士的AirWai可以说是马丁靴行业的鼻祖。 虽然价格昂贵，但仍然有消费者对这个品牌感兴趣，不惜花大价钱购买。 Timberland也是它的竞争对手之一，价格相对较高。 这款经典鞋款不仅是户外穿着的首选，而且还站在时尚潮流的最前沿。 有些消费者有跟风心态，不管是否适合自己的风格都会选择购买。 同一价位段的品牌：HM、CAT、C.PU等都有相同款式的鞋子，还有一些是模仿马丁靴的不知名品牌。 都是在淘宝天猫有卖的。 价格比较便宜，款式也很好，销量可想而知。 2、广告目标是树立品牌形象，了解和强化热风马丁靴的好感度，了解热风马丁靴的优点，引导消费者购买该产品。 3、广告对象 广告的诉求对象 诉求对象的表达： 本次热风马丁靴广告的诉求对象是18-35岁的年轻人。 诉求对象特征及需求： 特征、性别：生活快节奏、缺乏耐心、焦虑、注重搭配 时尚需求：舒适、时尚、价格实惠 广告诉求要点 ①诉求对象诉求分析：最这些年轻人都是刚进入社会或者刚刚步入社会的上班族，所以消费能力有限。 随着年龄的增长，人们的审美和消费观念会越来越成熟。 对鞋子的要求不仅注重舒适度，更注重能与服装潮流相搭配，引领时尚。
所有广告信息分析：广告信息包括产品信息、服务信息、概念信息。 广告介绍了产品的美观性、持久耐磨性、多功能性、实惠的价格，让消费者及时了解热风马丁靴的产品信息。 通过广告，倡导消费者购买热风鞋，买得安心、放心、舒心。 消费者从态度上信任热风马丁靴，从情感上更喜欢热风，从而建立了有利于广告商的消费观念。 广告诉求的关键表述是：热风马丁靴舒适、百搭、价格实惠。 诉求方法策略诉求方法说明：广告中的女主角虽然衣服很多，但出门就只有这双鞋穿，由此可见热风马丁靴百搭又便宜又划算，所以非常划算。 这是理性的诉求； 仅仅一双Hot Air Martins就满足了他所有的服装风格需求，也满足了她的心理，这是一种情感上的诉求。 诉求方式依据：理性与感性相结合诉求四、广告信息策略广告主题策略广告主题表达：为了向消费者传达热风马丁靴的百搭风格和舒适感。 广告主题的基础：商品和服务的独特性。 如今，随着经济的快速发展，新产品和同类产品层出不穷。 热风马丁靴的设计师运用了牛皮靴头层、胶靴鞋底和人性化侧拉链的才华。 广告创意策略 广告创意的核心内容：百搭、舒适 广告创意描述：一个女孩打开衣帽间，相机从上到下拉下来。 衣帽间里有一柜子的衣服，但当镜头拉下来时，除了家用拖鞋外，只有一双鞋子——马丁靴。 女孩的衣服每天都在不断变化，但无论是上班还是逛街
穿着这双鞋去街头购物、徒步旅行和露营。 女孩子每天出门都会不停地换衣服（一套衣服比女孩每天穿的照片还快一秒），但她的鞋子还是这双马丁靴。 一双热气腾腾的马丁靴，轻松玩转你的生活~ 广告表现的其他内容 广告表现风格： 各种媒体的情感广告表现：电视广告 五、广告制作 1、广告内容 每个广告可以放置两个动态广告在大型网站中，黑色和棕色是最经典、最流行、最永恒的颜色。 这两个广告都是为了提高Hotwind品牌舒适、大方、休闲的知名度。 ①黑棕永恒经典头层牛皮打造质感鞋面。 系带的款式增强了气场。 拉链设计更方便穿脱。 经典又时尚的款式让你轻松搭配。 简约是一种有态度的优雅。 喜欢经典复古又温暖的冬天。 ①黑棕永恒经典头层牛皮打造质感鞋面。 系带的款式增强了气场。 取消了拉链设计，穿脱更加方便。 时尚低调，经典潮流的风格让你轻松搭配。 简约是一种有态度的优雅。 爱经典复古暖冬 rMustBuy 舒适休闲经典出行 IMustBuy 舒适休闲经典出行 I 时尚演绎简约经典高帮款式，时尚率性，气势十足，让你穿在脚上更有勇气了，卢展现了他独特的时尚个性。 ②热风马丁靴的设计理念及材质 2.光滑立体冲击型圆头倒T宽松舒适，线条t2. 光滑立体冲击型圆头倒T宽松舒适，克行T十度熔室。 3、鞋面线条分割且各异的视觉体验，细节处彰显不凡品味。
1、头层牛皮材质光泽如洋，柔软光滑。 容易变形*0101。 头层磨砂牛皮富有弹性，表面细腻坚韧； 穿着很舒服。 0202独特编织圆形鞋带，细腻牢固，行走时不易松脱。 广告费，广告设计费5000-8000预算，广告制作费6000-20000，广告媒体费20000-5000003 拼色鞋面，时尚个性，由内而外引领潮流。 。 4、线条流畅的橡胶鞋底：独特压花，广告设计费5000-8000预算广告制作费6000-20000广告媒体费20000-5000003色块鞋面，时尚个性，由内而外引领潮流。 。 4、橡胶鞋底线条流畅：压纹独特，使耐磨性更加优异。 n2。 视频广告6.广告预算。 广告策划创意费用3000-5000。 视频中，一群年轻女孩穿着热气腾腾的马丁靴在商场购物，很受我们的欢迎。 价值在于年轻、舒适。 7.媒体选择 媒体决策及原因 网络广告媒体：传播范围广，成本低，互动性强，手头数量可准确统计 杂志广告媒体：表现力强，保存期长，利于记忆 流量广告媒体：低价格，传播效果强，选择性强，有一定的强制力。 媒体策划：马丁靴以春秋两季为主。 前期预热：前期预热宣传将于9月底开始。 杂志广告媒体的运用表现力强，风格突出。 外观、质感、价格等突出特征利用了广泛的在线广告媒体。 各大门户网站可以在视频播放前投放广告，迫使观众消费广告信息。 中期工作：从10月中旬开始加大网络广告媒体推广力度。 表现形式更多，款式新特色，制作网上宣传视频、打折、活动、传播知识信息吸引目标市场消费者和潜在消费者（立体感和动态感相结合），加大宣传力度交通广告媒体，在车站、地铁等场所植入广告。
让消费者和潜在消费者塑造品牌形象并产生购买欲望。 后期整理：4月下旬推出夏季新品，为马丁靴画上句号，整理马丁靴销量排行榜，为秋季新品做准备。 8． 网络广告效果评估 1、网络广告的点击次数和点击率：数字越高，效果越显着 2、广告主网页被阅读的次数：产生兴趣...了解产品...产生购买欲望...购买产品 2.附录：小组分工 王怡然：前言、市场分析、广告目标 刘长奇：广告对象、广告信息策略、广告策划 PPT 张楠：广告制作、广告预算 程耀：媒体选择、网络广告效果评估
