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※ 如皋市位于南通、台州、苏州三市交界处。 是江苏省下辖的县级市，由南通市代管。
智能家居是切入点，灯光与激光家庭影院可协同拓展更广阔的市场
即使在今天，马晨光也不认为智能家居是一个“急需”的市场，激光影院和灯具也是如此。 然而，早在2018年，他就敏锐地意识到智能家居将成为家装行业的发展趋势，并义无反顾地投入其中。
马晨光 南通中天智能科技有限公司总经理
在如皋这样的县级市建设智能家居，自然要寻找适合当地市场需求的产品。 例如，控客全屋智能是基于Zigbee无线技术构建的，因此构建简单，使用方便。 同样，当他随后选择家庭影院产品时，他看中了光峰激光电视以及海斯、蜗牛、JBL的隐形/定制音箱。
全屋智能、广风B300、赫斯隐形音箱打造的主展厅
无线智能家居无需繁琐的前期布线，建设体积小，投资成本低； 激光电视省去了传统投影仪的前期布线，更适合大平面空间和客厅影院的应用（环境光要求低）； 隐形/ 采用定制音箱搭建的影院系统对于视听爱好者来说或许难以接受，但对于大多数普通家庭来说，却是“只闻其声不见影”的现代家居生活的真实写照。 因此，这样的产品才是当地市场真正需要的，也是马晨光愿意作为事业积极推动的。
光峰B300 4K、三色激光电视和Denon X550BT（图中底部）
马晨光将智能家居作为切入点，因为它是家装过程中第一个“入市”的项目。 水电施工前必须规划好面板、插座、中控的安装位置。 他告诉我，他们现在能够集成灯、窗帘、灯具、空调等家用电器，包括家庭影院。 通过面板、语音输入等操作轻松实现控制。 当智能家居在用户装修过程中“站稳脚跟”时，他可以继续推荐灯光和激光家庭影院。 除了前面提到的隐形/定制扬声器外，他还制作Hi-Fi和卡拉OK系统，包括Dynaudio、Swans、Martin、LBS和JBL。 由于我从事专业音响多年，所以购买渠道有保障。 同时，他还承接视听室的定制安装工程，包括软装、声学处理等。 在如皋，一专多能是必须的。 事实上，我还在店里看到了扫地机等各种跨界产品的展示和样品。
光峰C800激光投影机应用于7.1声道独立视听室
独立视听室采用外摆式7.1声道LBS音箱。
“一见钟情”的激光故事造就了今天的繁荣。 激光和电影院携手并进。
进入智能家居行业后，马晨光考虑布局更多产品，实现多元化经营。 在这个过程中，他想到了家庭影院。 投影仪和传统影院的市场已经变得相对稳固，所以他决定另辟蹊径，于是他把目光投向了激光电视。
位于建材城二楼入口处的光丰激光家庭影院展厅
为此，他专程来到上海参观了当年的音响展。 比较了多个品牌后，他最感兴趣的是广丰。 2018年，他如愿成为如皋光丰激光家庭影院合作伙伴。 至于为什么选择广风，现在想起来，他都有些惊讶。 从商业角度来说，选择产品需要考虑的因素有很多，包括性能、价格、服务……综合起来，当时名气不大的广丰才是他的最爱。
广丰A300与安桥影院套房的组合在当地很受欢迎。
五年后回顾这件事，他肯定了自己的判断。 因为不仅生意红火，而且光峰激光家庭影院各方面的表现也确实让他很满意。 特别是售后，公司每年都会对用户进行电话回访。 激光电视可能是所有品类中用户满意度最高、故障率最低的。
A300是如皋的热门车型，至今仍受到用户的青睐。
不仅如此，激光电视的推出也让马晨光重新找回了自己在经营专业音响时积累的人脉和货源。 如今他打造了完整的“激光家庭影院”供应链，盘活了生意，带动了人气。 。
无论影院、灯光、智能，客群的一致性创造了1+1>2的销售效果
如皋的消费水平或许不如苏州、南通，但实际能力却并不逊色。 马晨光表示，他主打中高端机型，比如之前的A300和新的4K、三色激光产品B300。 即使到了最差的2022年，一年也能卖出20多台。 说起新产品B300，在当地市场很受欢迎。 目前已有四、五套单位已支付押金，等待提货。
另一个客厅影院展厅，同样使用广丰的A300
以A300为例，搭配5.1声道音箱和Denon AV功放，组合售价在新台币5万元到6万元之间，在当地算是比较主流的价格。 如果是独立的视听室，他会推荐光峰C800激光投影，加上音响和声学处理，单价差不多10万元了。 当然，他也做了全屋解决方案，包括全屋智能化、客厅激光电视以及专属视听室的视听定制。 除照明灯具外，总体投资超过32万元。 马晨光还记得的是，这个项目完成已经4年了，客户的回访他一直非常满意。
在B300推出之前，A300是主力车型，因此备受关注。
我突然想到一个问题，那就是智能家居系统的单体价值是多少？ 马晨光说，通常140平方米的平房售价在2万元左右。 那么激光家庭影院、智能家居和照明灯具的潜在用户属于同一类，对吧？ 确实，这是他非常看重的东西，也呼应了他之前所说的：“不是刚需”。 凡有此类需求的用户都属于当地的中上层消费群体。 他们对生活品质有要求，是改善型用户，经济上也能承受……因此，激光家庭影院、照明、智能家居等看似不同类型的业务，却能真正相互融合。
激光家庭影院虽然是一个小众行业，但也有其独特的吸引力
展厅内智能面板、智能中控展区品种丰富。
在交流中，我了解到马晨光手里还有很多工装项目，比如北京、南通的房地产项目，金额都超过千万元。 因此，从成交额来看，建材城纯粹销售激光家庭影院的只占很小一部分。 那么他为什么还要这么做呢？ 马晨光的回答也很实际。 既然是这个行业，我也会做周边的配套产品，特别是那些可以整合到销售中，作为单品销售的产品。 “我喜欢卖激光电视，与智能家居相比，我有利润率的考虑，同时他们的工期更短，回款更快，这也是我比较关心的。”马晨光说。
