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我之前写的：
为了更深入地了解转型中的营销广告行业，书影今年聚焦原创内容版块，全新推出“探店”栏目。 本栏目将从走访各代理商开始（并逐步延伸）尽可能多地展示。 行业生态全貌。 在分享各企业优势、互相激励的同时，也能促进业界对其企业的了解，从而探索行业创新与合作的更多可能性。
采访：乔科·阿什利
由阿什利撰写
第五期店铺探索
INVISIBLE 隐形广告
一，
一家“无形优于有形”的广告公司
如果品牌不能在连接消费者方面进行创新，就意味着将市场拱手让给那些发现了市场秘密的挑战者。 ——《故事经济学》
营销是一种沟通业务。 归根结底在于连接消费者，重构品牌与受众的关系。 如何在正确的时间、正确的场景向受众推荐正确的内容并获得支持？ 对于创意人员来说，这是一个创新的挑战。 尤其是在快速消费品领域，在扎实的产品基础和品牌基础的前提下，好的创意和营销往往能带来立竿见影的效果。
快速消费品营销如何快速占领消费者心智，让品牌一鸣惊人？ 我们如何才能找到新的方式来创造性地与消费者建立联系？ 带着这个问题，树影店二人来到广州，走访了涉足快速消费品领域十余年的无形广告，听听他们的心声。
所谓分工，正如其名。 无形广告是一家无论从工作作风还是对外声音来说，在业内都比较低调的创意机构。 2004年公司成立时，正是国际4A在中国流行的时代。 4A体系的积累、创意知识、扎实的基本功，滋养了一批本土广告主对创意的孜孜追求。
无形广告的两位创业伙伴董彪和孙鹏也是在李奥贝纳认识的，两人都有设计背景。
无形广告创始人：董彪
正如广告大师奥美所说，“变化是我们的生命之血”。 李奥贝纳相识一年后，由于捕捉到了外部环境的变化，也为了检验自己的才能，两位创始人决定打破常规，邀请我们成立一家公司，用创造力为客户提供扎实有效的服务。快速消费品行业的营销解决方案。
在谈到“无形”这个名字的由来时，彪哥告诉我们——
“无”其实是一种空间，源于佛家所说的“无即有，有即无”。 在中国古代谚语中，它代表着很高的智慧水平。
近年来，随着市场和消费者行为的变化，我们也希望将头脑中现有的和获得的部分倒出来，清空成无形资产，接受新的事物和变化。
在他看来，求新求变是广告行业的常态。
自本杰明·富兰克林涉足报纸以来，广告一直是一种久经考验的影响受众的方法。 但在当今信息爆炸的时代，消费者的大脑已经具备了自动筛选和屏蔽广告的能力。
有效的营销就是放弃旧的观念和模式，找到新的方式与受众建立对话的能力。 这也是对团队的内在要求。
在谈到4A体系的影响时，标哥坦言，在李奥贝纳工作期间给他最大的收获就是“尊重”二字。 衍生来说，就是尊重创意、尊重客户。 出于尊重，在现有的团队规模和组织架构下，无形广告提倡灵活的组队运营模式。 具体来说，针对每个品牌的每一波活动，有针对性地调动强大的人员力量，全力以赴地开展项目。
成立十几年来，能够在快速消费品领域持续输出质量稳定的作品，是隐形团队实力和主动性的最好证明。
二，
以无形创意打造有形品牌
快消品的本质，顾名思义，就是使用寿命短、消耗快的产品。 它依靠消费者高频次、重复的使用和消费来获取利润和价值。 美国营销界有一个著名的“7秒定律”，这意味着消费者会在7秒内决定是否愿意购买某种产品。 这条定律在快速消费品领域非常适用。
根据无形团队多年的经验，快消品的特性决定了它必须在创意和视觉上创造更直接有效的吸引力和好感度。 飚哥表示：“相应地，服务快消品的代理商不仅需要全面的创意和设计能力，还需要深入的消费者洞察。”
无形广告服务过的品牌都是快消品领域耳熟能详的品牌。 达能、Pulse、Vita……无论是在市场上站了多年的“老玩家”，还是还是新手，他们始终站在品牌背后，为自己的营销保驾护航。
1、品牌前期：面对新市场，如何从0到1华丽登场？
天方野茶是达能推出的新兴茶产品，首次上市。 无形团队在接到品牌主攻年轻市场的需求时认为，天房夜谈在品牌创立初期的第一步就是建立鲜明的品牌认知度并成为爆款。 考虑到茶叶市场饱和、同质化日趋严重的具体情况，非遗主创团队决定让田放野来谈谈——
大胆摆脱茶饮料的包袱，转而锚定品牌独特的进入市场方式，用单点渗透、单爆的方式打开茶饮料市场的“城门一角”。
在当时的市场环境下，热门的嘻哈综艺节目非常受欢迎，培养了大批忠实的节目粉丝。 激情、潮流、战斗等热词在年轻人中铺天盖地。 从这一系列热点现象的背后，隐形团队敏锐地捕捉到了“潮酷”这一普遍的精神诉求，并迅速将这个年轻群体认定为天方夜谈能够有效触动的人群。
紧接着，“让茶喝进年轻人躁动的内心，让他们“躁动””的想法和“解锁传奇茶，释放躁动”的主题油然而生。
有了核心理念的第一步，隐形团队便迈出了引爆传播的第二步，制定了“利用综艺效应切入群体语境，唤醒圈内明星与大众互动”的策略。圈”，以俘获年轻人。 时尚人士的心。
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果然，隐形战队借助嘻哈网络的火爆，成功吸引了年轻圈子的关注； 同时，借助嘻哈明星的对战安排和挑战，以及喊出高手不断喊话的沟通互动形式，品牌与嘻哈高手之间的联动，为嘻哈高手打造了一场互动盛典。嘻哈圈，甚至年轻潮人圈。
“最受欢迎”王子奇和“全能人气王”亮亮，这两个粉丝群体自发组队，竞相称霸荧屏，让兽舞大战人气持续爆棚。 隐形团队对明星效应和粉丝经济的灵活运用，帮助天方夜谈的活动掀起了涟漪。
通过这次创意活动，隐形团队也清晰地认识到了年轻人的无限潜力——
不管年轻人表面上的佛门，只要击中燃点，内心的躁动和流动就会瞬间被激活。
2、品牌成熟期：不可复制的新鲜感是被大众记住的关键
隐形广告与Pulse的合作持续了十年，从口号的设定到创意活动的推出。
作为市场先行者，Pulse对自己有一个比较清晰的定位：“人生有起有落，很容易走形，人生充满机遇和挑战。 Pulse的品牌基调是帮助大家随时重回正轨，抓住机遇。 掌控你的生活。”
Pulse的品牌个性关键词是幽默、机智、敢于自嘲。 如果将品牌比作一个独立的个体，它会以娱乐精神面对生活中的各种坎坷。 结合这样的品牌调性，彪哥分享道：
在创作Pulse口号时，我们选择了一条产品去功能化的路径，从“人不在状态”的情境中提炼出一个全新的视觉符号——Slant。 其背后的传播策略是通过在短时间内复制心理符号“倾斜”并以多种方式进行解读，强化口号的传播与表达。
这正是我们在市场上看到的：“随时随地脉动回馈”的广告口号，以及在各种极端场景下让人改变生活方式的广告。
/亮夜骑行：你要骑出自己的路，发光自己
基于多年的良好合作，Pulse的新品牌“Chi Energy”找到了无形的广告，希望打造一场线下创意营销活动。
在得到“瞄准年轻人，融入运动场景”的战略方向后，隐形团队认为，既然年轻人爱玩、爱炫耀，对新鲜事物零抵抗力，那么可以从夜生活标签入手年轻人喜爱的。 尝试闯入该群体的生活条件。
2016年是共享单车集中发力的时期，骑行已成为年轻人出行的主流趋势。 经过一系列竞品调查，我们发现，虽然功能性饮料的习惯与不同的运动有着紧密的联系，比如佳得乐紧随NBA、红牛主打极限运动，但在骑行领域仍然存在蓝海。 。
找到这个场景的切入点后，Invisible顺势而为，瞄准了热爱骑行的潮流人士，打造了一场欢乐的骑行派对。
我们将以荧光色这一充满活力、自信的色系为主色调，将骑行、电子音乐、社交、视听电子体验融为一体，将《亮夜骑行》打造成骑行娱乐IP。
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热舞电音的动感元素充满整个舞台，并以荧光色的潮流先锋色为标签。 还有行走在发光马道上的愉悦体验，全方位的感官体验，给前来参与的年轻人带来欢乐感。 来强烈的心理释放和情感认同。
火焰之夜骑行活动先后在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、重庆等七个城市举办，所到之处都产生了类似奥运火炬传递的效果。 每一位参与骑行挑战的年轻人都自发成为品牌代言人，为心中的“爱”发声。
针对品牌聚焦年轻化的问题，很多品牌都会研究年轻人的消费习惯，追踪他们的流行趋势。 最后往往只能拿出“说唱+嘻哈+涂鸦+小众潮流”三件套来讨好年轻人。 。 但彪哥分享的是基于无形的实践——
无论达到多少种形式的返老还童，都只能是接近表面。 真正的年轻化应该植根于价值观以及价值观驱动的行为逻辑层面，然后被演绎和实现。
/湿汗大战：性感的方式有千百种，出汗就是其中最耀眼的一种。
继炽夜骑行之后，隐形广告再次与炽热能量并肩作战，延续对弹药的热爱，瞄准充满对抗与挑战的篮球赛场，为篮球爱好者量身打造一款不看不看的篮球竞技游戏。分数，不过是流汗而已。 战斗时湿漉漉、出汗”。
在哀悼文化盛行的年代，年轻人难免被贴上幼稚、冲动、不可靠的标签。 然而，在表面的表象背后，隐形团队却发现了群体的另一种拼搏——对于年轻一代来说，他们选择修炼的是自己所信仰的斗志，比赛的结果并不重要。 竭尽全力，用实力发光发热，是他们走上赛场的理由。
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切断活力后，隐形团队为年轻人定制了一个特殊的比赛场地。
外观、规则、形式三种效果合二为一。 “汗水大战”成为助力品牌征服隐形夜骑领域的又一挥汗场景。 这种拓宽品牌使用场景、占领受众心理高地、以汗水作为情感沟通媒介的方式不断加深了“为爱而流汗”的品牌印象。
《场景革命》一书曾说过，移动互联网时代是场景体验的时代，是情感的融合和升华。 人们购买的不再是产品本身，更多的是因为产品所承载的情感价值。
无形广告所做的就是提取相关的场景标签，将品牌整合进化为一种自我表达方式。 毕竟，年轻人可能对产品不感兴趣，但他们一定会爱上自己所处的场景以及沉浸在场景中的自我觉醒的情绪和表情。
/漫威联盟：心灵鸡汤不管用，有能量水拯救地球
对于脉冲与漫威的IP跨界营销，无形团队认为——
在泛娱乐时代，IP已经成为年轻人心目中类似精神图腾的东西，也是打破传播圈子的有力工具。 但如何才能衬托出IP的高端系列感，而不是单纯靠人气呢？ 这是一个值得思考和把握的问题。
在脉冲借力漫威的过程中，隐形团队首先在视觉层面打造了一款具有漫威独特元素和风格的脉冲主题瓶子。
其次，在精神特质的衔接上，《隐形小队》将充满挑战的都市生活与漫威电影中升级的怪物战斗场面结合起来； 结合漫威的历史精神和人物特质，隐形团队打造了脉动产品的曝光场景。 优化和丰富故事讲述。 在剧情进展的关键节点，脉冲成为扭转局面的关键道具，从而强化产品功能点的输出。 在传播层面，隐形团队还结合电影热门上映档期，组织了一系列召唤有脉英雄的活动，强化品牌的持续曝光和心理记忆。
隐形团队从场景、功能、精神特性、沟通周期等方面的配合，用实力将Pulse打造成“拯救地球能源水”的新概念，并以漫威英雄肖像为纽带，成功打造了Pulse。它采取了“热血”的情感命题。
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脉冲之战之后，再次证明了品牌必须玩弄年轻人，这意味着品牌既需要内在特色，也需要外在表现形式来激活。 这也意味着品牌必须为消费者提供产品之外的间接价值并发挥作用。 情感影响超越功能。
3、品牌年轻化：一起玩最狂野的花样，做最漂亮的崽
维他柠檬茶是一款秉承“真茶真柠檬，只有真到生涩”的品牌主张的茶饮料。 在品牌年轻化的过程中，它希望给年轻人更舒适、更“真实”的快乐。 当Vita找到无形广告发起品牌年轻化营销活动时，无形团队最先想到了跨界青年潮流文化，进行品牌更新和赋能的方法。
隐形团队认为，既然维他柠檬茶天生就带有躁动、活跃的快乐基因，那么通过将维他柠檬茶打造成一款满足年轻人审美和风格挑战的迪斯科神器，可以和年轻人一起玩。
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这款维他柠檬茶音乐盒结合了旋转黑科技、柠檬黄惊艳外观、立体震撼音效。
维他柠檬茶以音乐为载体传递情感，切入特定年轻圈层的社交语言。 不仅好玩、有趣，隐形团队更是将“够真够涩”的品牌内涵提升到了精神和情感层面。
从开辟新蓝海、打造新领域，再到跨入新领域，每一波品牌营销的背后，隐形广告都会把精力花在早期的战略传播和品牌情感主张与价值观的塑造上。
这与彪哥所信奉的创作原则如出一辙——
广告公司是文化产业，必须从价值观的角度去做。
深入人心的广告是讲故事、传播社会价值观的广告。
创意不应仅仅满足于做出耸人听闻或形式感强的作品，而应从解决问题的角度出发，提供广告公司解决方案的价值。
三，
用有形的愿景积累无形资产
除了创意活动之外，重视设计和视觉是隐形团队的一致共识。 在标哥看来，受众对品牌的认知过程要经历一个从“看到”、“看到”、到“到达”的过程。 如果没有周围居住环境的高密度曝光或者第一时间的视觉创意冲击，受众很可能对品牌发出的传播需求视而不见。 这从隐形广告的创意节日礼物也可以看出。 正如彪哥在采访中提到的：
我鼓励我的队友参加比赛。 即使是小到一个节日礼盒，我们也会尽力创造出新鲜、创新的东西。
1.中秋礼盒：走过不同的城市，也有“天涯若比邻，此刻又相聚”的时刻
诗人佩索阿曾说过：“普通人的潜意识秘密：积极体验事物浪漫的一面，浪漫地体验生活更粗俗的一面。” 人类节日的发明，用今天的流行语来概括，就是古人对仪式感的创造和庆祝。
面对中秋节这样一个充满诗意想象的日子，隐形团队希望月饼礼盒的设计能够超越实用性、社交性的僵化“指标”，从而展现出别样的创意和浪漫。
外观视觉印象方面，采用哑光黑色外壳和裸色风扇表带。 这种刚柔相济的组合相互碰撞，营造出一种神秘感。 内部惊喜冲击则以素白淡雅的纸雕艺术，辅以温暖的暖光剪影，勾勒出中国杭州、法国巴黎、日本东京、佛罗伦萨四大浪漫城市的城市地标。意大利。
隐形团队的设计初衷是选择简洁大方的建筑造型来呈现中秋时尚现代的一面； 精致的装饰细节，回归感伤浪漫的一面。 事实证明，隐形团队打造的惊艳月饼礼盒将东方经典的神韵与西方美学的精髓融为一体，释放出现代女性内心深处隐藏的浪漫幻想。
2、端午粽子：多用合一，打造粽子界的爱马仕
对于普通大众来说，美食是这个节日不可或缺的一部分。 美食和享受也占据了主导地位，为节日创造了更多欢乐的回忆。 对于爱吃的人来说，吃得有趣，让假期变得更有趣。
隐形团队设计的粽子礼盒不同于市面上充斥着各种粽子的包装PK。 相反，它脱离了视觉惯例，在配色和玩法上做出了两大创新。 精美的外观还不够，还必须对得起“不止一种可玩性”这四个字。
1350℃高温产生的失血白色，搭配明亮的“夺命金”，美丽而奢华。 从功能上来说，粽子壳除了美味之外，还可以随时变身为骰盅、火罐、陀螺，一物多用。
甚至每一个细节都应该营造出惊喜感和仪式感。 这与无形广告多年来坚持的工作态度和价值观密不可分。
四、
无形的企业价值观和有形的团队仪式感
隐形广告的理念可以用两个词来概括——真诚和责任。
真诚，就是从解决问题的初衷和本源出发，坚持认真的精神。 我们的职责是坚持从创意责任和专业精神的角度做更多为品牌创造价值的事情。 这两个词，看似“不思进取”，实则与“锐意进取”的意思形成张力。 将认真负责的理念落实到实际工作作风中，隐形团队遵循“多做一步”的理念。
从隐形团队的角度来看，整个创意解决方案的质感隐藏在每一个细节叠加的愉悦体验中。 听起来简单又简单，但最好是去实践，获得真知。
这巩固了无形广告在许多品牌心目中“可靠”的声誉。 这也是无形团队与品牌保持长期合作的必由之路。
尽管服务于快速消费品行业，但无形广告有着独特的快速响应、快速执行的工作机制。 但在用人理念上，公司遵循“不急不急”的原则。 总结起来就是三点：预留试错成本、采取欣赏和鼓励的态度、创造成就感和进步空间。 这在快速、匆忙的整体环境中，有些罕见。
外部保障来自内部增长动力。 彪哥分享道：“团队会绞尽脑汁打造各种有趣的文化学习活动，拓展大家的知识和学习。” 每周交替进行的读书会和培训“两会”，是每天隐形广告的重要组成部分。 由团队成员精心准备和分享的节目。
在隐形团队中预订俱乐部时间
毕竟，做创造性的工作怎么能不知识渊博、不记忆深刻呢？ 每周的分享会不仅限于提案技巧、广告培训等深入的专业内容，还涉及到大家爱读的书籍和各个小众的兴趣爱好。 这些都可能带来创造力的基石和团队的共识。 获得一些灵感。
此外，部分隐形团队成员还独立奉行敬天、爱人、净化心灵的素食文化。 他们还有每年年夜饭时吃健康素食的习惯。
看看健康的素食食品
说起素食风气的由来，彪哥告诉我们：
素食的最终目的是“修心”。 事实上，选择“不吃肉”的想法已经是对内心的挑战。 放弃吃肉是为了解“心瘾”。 这种心瘾是指长期心烦意乱，内心不平静。
面对未来的规划，无形广告并没有特别具体的假设。 经历了传统商业向社交玩法的探索和转型，在创始人彪哥看来，隐形团队一直坚持的是“相信创造力的潜力、真诚的价值、善行的力量。” ” 其中，隐形广告将始终坚持以“创意”为第一标准。
保持团队的健康发展，共同创作优质作品，共同尝试有趣、好玩的事情。 仅这三个目标就可以产生足够广阔的创作空间。
在贴着隐形广告的公司门口，每个团队成员都在墙上留下了自己的涂鸦。
在轻松的问答环节，彪哥推荐的书是著名作家稻盛和夫的《活法》。
书中有一句话令人印象深刻：“生命就像心中绘制的蓝图，欲望是一颗种子，它是生命庭院中最先扎根、发枝、开花、结果的东西。”因素。”
《逛店》后记
四个小时的采访结束后，彪哥热情地邀请我们去广州一日一素食馆体验一顿素食。
作为一个不折不扣的肉食动物，在经历了很多的尝、看、听、感后，我略感惊讶地发现，燕麦奶的鲜度和腐竹的烹饪质感真的太棒了！ 浓郁的奶香和食材的原汁原味，能给人留下自然而无尽的回味。
或许素食者将饮食调整视为寻找身心重新认识、与世界联系的入口。 就像有时候，无论我们选择创意还是文化，最自然的出发点和最根本的目的也是由某种发自内心的真诚和热情所引导。
福利在文末
最后，我们为您奉上《书影·探店无形广告》第五期独家福利！
