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短视频越来越流行。 外人可能认为短视频将是继微博、微信之后的下一个创富神话，但对于那些已经扎根短视频的创业者来说，他们知道其中的滋味。
但这依然不妨碍大量自媒体和野创业者跳入短视频的坑。 大平台没有机会，只有小平台有潜力。 如果一个平台不好，就跳到另一个平台，跳来跳去，发现这些平台最后都死掉了。
伤心。
科技索玛成立一年了，现在正在考虑是否要进入短视频领域。 最近一直在思考研究短视频，也和一些从业者进行了交流，得到了一些感悟。 以下是我对短视频创业的一些随机想法。 它们可能不完全正确，但基本上是合乎逻辑、自洽的。 对于像我一样有兴趣进入短视频的创业者来说可能会有所帮助。
认清形势，紧紧抓住
在选择方向之前，首先要了解各个平台的实力。 对于相同的角色、相同的内容，播放音量可能会有很大差异。 这与平台的调性有关，也与平台的实力和规模有关，所以要选择合适的。 平台很重要。
第一步是选择一个大的平台。
我们以昨天易观发布的Q2报告为例。 目前秒拍全网渗透率为59.3%，连续三届（2016年、2017Q1、2017Q2）排名第一，快手和西瓜视频紧随其后。 在QuestMobile发布的2017年春夏报告中，秒拍的月度用户数也位居行业第一。
根据两大数据机构的报告，秒拍排名第一，这证明如果你想做短视频，秒拍现在是一个绕不开的平台。
当我制作视频并决定投放哪个平台时，我主要考虑两个方面。 一方面是平台自身的流量，即网站的播放量，另一方面是平台的分发能力。 即站点外（整个网络）的通信能力。 这其实很考验平台的整体通讯能力。
当然，有些App本身就拥有大量用户，比如快手，就可以完全自给自足。 我的观点是：完全依靠平台（网站）的流量，更容易在小圈子里形成大V，但不具备全网识别的能力。 最典型的例子就是知乎上的大V离开知乎后几乎没有名气，包括快手的二龙虎豪哥和二鹿。 很多人可能没有听说过，但是微博、微信上的大V，比如Office Ono之类的视觉杂志，在各个平台都有一定的影响力和知名度，所以利用社交媒体和全渠道发行是一个相对比较好的选择。安全策略。
秒拍的优势在于它与微博绑定，而微博此前大力推广短视频，打造了日活非常高的短视频流。 因此，相对而言，将短视频内容绑定到微博上效果更好。 通过社交渠道集合并分发，是前期成本相对较低、性价比较高的冷启动方式。
我之前写过一篇文章《从秒拍榜看短视频的未来》。 其实从秒拍榜单前几名我们就能看出风向在哪里：前三名基本都是奥尔根、魔食、橙娱。 除了秒拍之外，这些账号还有自己的微信、微博和应用程序。
当然，现在也有一些音乐短视频，比如MUSE、抖音，日活跃用户达到数百万。 但一个更有趣的现象是，抖音上的大V仍然以引流为主。 有的粉丝已经突破数百万。 几十万大V中，很多人都会在抖音上留下自己的微信、秒拍、微博甚至一博ID，证明抖音只是一个导流、分发的渠道，他们的主战场还在微博。 秒拍一播基本上代表了网红KOL的三个维度（社交、短视频、直播）。
至于微信，则是用来接单的。
选择一个赚钱的平台
当我们达到一定规模的时候，我们就要考虑变现的问题。 毕竟我们做短视频并不是在做慈善。 人员扩充、运营成本、房租、水电，这些成本最终都会被短视频覆盖。
更悲观的是，短视频的商业价值在过去很长一段时间被低估，目前短视频领域还没有成熟的商业模式可供借鉴。 然而，有萧条，就有成长的空间。 从长远来看，短视频的商业价值还是很大的。
变现有两种，一种是个人变现，一种是平台变现。 这两者看似毫不相关，但实际上有一个内在的逻辑，那就是平台赚钱了，大V才能赚钱，而大V赚钱了，只有大家才能赚钱。 。
一个平台如果不能让头部账号赚钱，那么就会面临大V出走的局面，久而久之，生态就会崩溃。
我们先来说说个人变现。 有三种：一是平台补贴，二是广告，三是粉丝经济（打赏或电商）。 平台补贴是针对内容创业者的分项补贴计划，如今日头条、企鹅汽车等。 媒体平台纷纷宣布斥资数十亿补贴短视频。 今日头条还设立了金二奖，以鼓励优质短视频内容。 例如，YouTube此前将视频开头55%的广告收入分配给视频创作者。 这奖励了内容创作者。
但事实是广告收入占收入的90%以上，平台补贴有但很少。 基本上无法支撑一个机构化运营的短视频内容生产平台。 粉丝经济和电商是高端短视频创作者的主要兴趣。 怎么玩，比如一，很多短视频没有转化能力，粉丝基础庞大。 这个阶段，你能收到多少广告就意味着你能赚多少钱。
但广告商的单价是个问题。 以陈翔的6点30分为例。 陈翔上半年6点30分的广告典型售价为20万。 听起来很贵，但要知道这是一家拥有数百万粉丝的广告公司。 每集平均播放量过亿的账号，还有一些地方的美食、育儿短视频账号更惨，接受数百美元的订单。
值得庆幸的是，厂商对于短视频价值的认知也在一步步提升。 现在陈翔的六点三十分的合作价格已经翻了两番，达到每集80万，这意味着短视频的商业价值正在慢慢释放。
个人赚不到钱，平台也赚不到钱，这是不合理的。 个人赚钱了，平台就赚不到钱，这也是不合理的。 所以，最大的共同点其实就是双赢。 至于平台如何赚钱，我们用的是秒拍和快手。 和头条新闻对比一下。
快手在商业化方面一直非常克制，但不久前它还在信息流中加入了广告。 我看了一下，发现这些广告主要是针对网页游戏和快速消费品的。
相对而言，快手能为大V提供的变现方式非常有限。 除了自己积累粉丝、接受广告（这几乎已经成为快手赚钱的主流方式）之外，真正赚钱的是直播，但快手直播几乎都是邀请。 门槛较高，考虑到快手的用户气质，很难开展大规模的品牌发布会。 一方面，这些广告的单价很低（比如600个/条），另一方面，快手对炒作账号的营销方式采取了非常严格的方式。 由于严厉打击，快手的商业化进程相对缓慢。
今日头条视频刚刚拆分为西瓜视频和火山视频。 从体积来看，西瓜视频明显更大。 头条视频的商业逻辑更接近图文：首先提供强有力的支持并提供各种补贴和奖励，然后进行广告分成，所以我们可以看到头条的变现仍然是通过在信息流中插入广告来实现的。
除了广告之外，秒拍的商业化思路更加创新，就是平台牵头，联合一些账号为企业做定制化营销。 比如秒拍之前就在宣传《杰出宝莱坞》。 联合微博、小卡秀、秒拍为宝来汽车打造定制营销活动。 大胃王糜子君、马克·马利克等一些大V也参加了。 据亿亿科技事后公布的数据显示，该话题页下的微博浏览量达到了3107W，阅读量也达到了4.7亿。
如果对比这些平台的商业化路径和轨迹，我们可以大致看出，广告始终是大头，但对于视频创作者来说，短板也是显而易见的。 首先，他们没有太多的客户资源，所以我们看到MCN机构的崛起，比如火星文化，但中国的短视频MCN还很初级，提供的服务也很简单； 其次，交付无法大规模复制。 换句话说，你不能像平台一样给每个视频添加一个片头并赚钱。 广告费只能用于定制化植入（如曝光、口碑传播等），这实际上限制了短视频创业者的量产能力。
所以从这个角度来说，机构拥有较强的议价能力和客户资源，实际上可以联动平台内的一些大资源，为企业进行一些定制化的营销活动。 这也是我目前对于短视频比较看好的一个方向。 无论是秒拍的精彩宝莱坞，还是明星赏金，其实都是一次比较好的商业化尝试，而且在这个过程中，平台和大V都受益。
最后，一些方向和建议
1、首先选择大平台，然后全渠道分销。 那么在这个过程中，你应该有意识地将流量导入一些稳定的平台来积累粉丝。 比如，同样的短视频，秒拍粉丝的含金量要高于小影等渠道。 要做强，平台越大，粉丝数就越有价值，比如微博、秒拍。
2、选择方向时，尽量选择大品类中的一些垂直细分，比如美食、饮料、娱乐、数码、大学、宠物，但中间可以有垂直。
3、尽力发挥自己的优势。 例如，B站的《你在看什么》每集播放量都超过百万，粉丝无数。 他背后的老板其实是一个非常成功的广告人，他不愿意接生意。 这是我业余时间想出来的，所以我们羡慕别人文案很棒，但其实这都是行业内的手艺。
