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营销是一项充满智慧的活动。 在营销过程中，你会得到很多不同的见解。 那么你感觉如何？ 看看下面这些关于营销的文章你就知道了。
卖掉一半的智慧【1】
二战结束后，一位名叫艾克的年轻士兵回到了美国马里兰州的家乡。
由于战争，当地食物特别短缺。 艾克觉得这个行业应该有很大的空间，于是他创办了一家小食品厂。
但埃克所想到的，其他人也想到了。 短短几个月内，马里兰州大大小小的60多家食品工厂如雨后春笋般涌现。
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，厂商们纷纷想出奇招。 许多食品工厂将生食品加工成半成品，从而消除了称重的需要。 比如，他们每盒放两斤肉丝、肉片。 它在市场上有售，很受欢迎。
这种做法让艾克尔无力反抗，工厂逐渐陷入了尴尬的境地。 很多员工建议他向别人学习，也推出“两斤包”的半成品。
艾克没有表示是否会采纳这些建议，但当天晚上，他作为顾客去了对方经营的超市买了一盒牛肉。 他想看看能不能找出什么漏洞。
回家后，艾克打算用这盒牛肉来做晚饭，但入锅前他有些担心，因为一半的肉片足够炒一盘了。 ， 我应该怎么办？ 为了不浪费，艾克只能把两斤牛肉片全部煎了……
“肯定有更多的人觉得两斤太多了！既然如此，我为什么不换成一斤的套餐呢？” 艾克尔立即决定以一磅包装出售，但第二天他向员工表达了自己的想法后，员工们疑惑地问道：“这不是相当于比对手少卖了一半吗？” 艾克自信地告诉员工：“同样是卖一盒牛肉，别人也是卖一盒牛肉。” 两斤，我们一斤，确实比对手少卖了一半，但我们最终会以此为基础打败他们！”
正如他所说，几天后，艾克的一斤包装食品就上市了。 不出所料，一磅包装比两磅包装更受欢迎。
同时，艾克将各种原材料进行类比搭配，也以一斤规格推向市场。 这些带回来就可以直接煮的食物和蔬菜，给顾客省去了很多麻烦，销量也异常高。 受欢迎，艾克的食品厂以别人一半的价格销量逐渐增长，越来越多的超市与他建立了合作关系……
没错，艾克尔创办的食品工厂就是现在美国最著名的食品公司——比奇食品公司。
商场就像战场。 当然，数量大、人数多是胜利的关键，但有时少量的努力也能取得意想不到的结果和效果，就像艾克的“比对手少卖一半”。 不但不愿意，毕竟他还有完美而神秘的智慧来取胜。
丑陋的蔬果也有春天【2】
法国Intermax集团是一家大型商品零售商，拥有1,800多家超市。 每天有数千人为 Intermax 集团工作，Matt 就是其中之一。
马特是 Intermar 集团一家超市的采购经理。
采购部的工作不仅重要而且非常繁琐。 最让马特烦恼的是果蔬部门浪费极其严重。
例如，外观漂亮的橙子可以很快卖完，而外观丑陋的橙子最终只能以很低的价格处理掉。 有些东西一旦变质就无法出售，只能丢弃。
看着这些丑陋的水果和蔬菜，马特常常想，有什么办法可以在不损失营养价值的情况下出售这些丑陋的水果和蔬菜，从而减少浪费呢？
有一天，马特在家上网，看到一则新闻：“欧盟决定将2014年定为反对食物浪费年。
新闻写道，为了保证营养全面，一方面，人们每天需要吃五种不同的水果，这是一个巨大的消耗，但另一方面，每年有近3亿吨的水果和蔬菜被浪费。年。把它们扔掉，因为它们太丑了。
马特看着新闻，感同身受的同时，突然想到了一个主意。 他能否在超市发起一场以反浪费食品为主题的活动，既促进丑陋蔬果的销售，又唤起人们对待食品的平等意识？
当马特有了想法后，他立即拿起笔写下了详细的计划，交给了上级部门。 让马特高兴的是，这一提议不仅得到了集团高层的高度重视，集团还有意将这项活动在所有下属门店同时开展。
得到了团体大力支持的马特就按照他说的做了。 他亲自到农民的种植园里，以较低的价格收购了一些卖得不好的水果和蔬菜，并挑选了一些具有代表性且外形怪异的水果和蔬菜。 长相滑稽的土豆、丑陋的橙子、畸形的茄子等果蔬被清洗干净，设计成海报，挂在超市的醒目位置，并为其设计独立的销售渠道、标签和标签。 收据上的位置。
不仅如此，为了让更多的消费者了解这项活动，马特还聘请了专业广告公司制作了广告片，并在网络上循环播放。
要让人们想要购买这些丑陋的水果和蔬菜，仅靠广告是不够的。
为此，马特想出了一个卖点：虽然这些丑陋的水果和蔬菜看起来不好看，但它们与那些漂亮的水果和蔬菜具有相同的营养价值。
因此，马特决定从这些畸形果蔬和完好无损的果蔬中挑选一些，将其榨成果汁，贴在销售通道两侧，将多余的果汁免费分发给消费者。
同时，为了引起顾客对丑陋果蔬的关注，超市与集团领导协商后，最终决定将其销售价格定为正常价格的70%。
让马特没想到的是，“拯救丑果蔬”活动一推出就引起了消费者的极大热情。
人们品尝完果蔬汁后，大吃一惊，纷纷表示，丑陋的果蔬汁其实和那些漂亮的果蔬汁味道一样，但销售价格只有它们的70%。 一时间，Intermashi超市的果蔬区掀起了一股购买丑果蔬的热潮。
据统计，活动结束后前两天，每家门店平均销售丑果蔬1.2吨，整体客流量增长24%。 YouTube上超过360万人观看了该广告，点赞次数超过5.24万次。
一个简单的创意、一个成功的营销方案，不仅让顾客受益、为商家创造利润，更重要的是唤起了人们的节约意识、平等意识。 可谓一箭多鸟。
羊毛来自谁的身体【3】
当前，我们正在打造一种新的“免费”模式，将产品和服务的成本降低到零，给商业竞争格局和人类生活带来巨大颠覆，必将成为未来经济的新范式。 。
免费不是数字时代的产物，但却是数字时代的未来！
免费数字化
美国人克里斯·安德森所著的《自由》一书的观点是，20世纪的经济是“原子经济”，而21世纪的经济是“比特经济”。
在“原子经济”中，如果你想获得任何免费的商品或服务，都需要以另一种方式支付，但在“比特经济”中，真正的免费是存在的，账单上的钱真的可以被冲销。
经济学有一个规律：在完全竞争市场中，产品的长期目标价格趋于产品的边际成本。
边际成本代表产量增加一单位时总成本的增加。
一般来说，随着产量的增加，总成本相应下降，边际成本也随之下降。 这就是规模效应。
规模效应在工业经济时代得到了充分验证。 规模越大，均匀分布在单一产品上的成本就越低。
数码产品的成本结构比较特殊。 生产第一个数字产品需要大量的研发和创作成本投入，但第一个产品发布后，复制成本极低。
软件开发就是一个典型的例子：Windows 95操作系统的开发花费了2.5亿美元，但第二张和第三张复制CD的成本只有几美分。
换句话说，数字产品的初始成本很高，边际成本极低。 当数字产品达到一定销量后，边际成本可以认为为零。
羊毛出自狗，猪买单
归根结底，企业的目的是追求利润。 一般来说，我们所说的免费是针对一些有特定目标的用户。
免费模式的本质是在“免费”背后找到清晰可行的盈利模式，即找到付费者。 这个付款人要么是“羊”（消费者），要么是“狗”（广告商）。 或者可能是“猪”（众筹者）。
模式一，羊毛来自于羊——两种商品，其中一种是免费的。
这种模式的特点是两种产品捆绑销售，其中一种产品完全免费，然后另一种产品收费。
这样的例子还有很多，比如餐馆宣传“儿童免费”、“进入超市免费停车”等。
这是一种营销工具。 这种免费模式很早就存在了，商家通过其他方式来赚取免费商品的价值。
