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在大城市工作的年轻人应该对电梯广告不陌生。 封闭的电梯空间里流传着洗脑标语，提醒着人们对被褪黑素支配的恐惧。 前不久，“打老婆不借”的电梯广告文案让小贷公司“还钱”上了热搜。 环北背后的电梯广告公司分众传媒再次被大众讨论。
“好吧”广告引发争议
卖电梯广告有多赚钱？
作为全国最大的电梯广告公司，分众2021年全年净利润预计达61亿，超过A股上市公司90%。 三季报显示，销售净利率达到39.85%。 相比之下，茅台同期的销售净利率为53.02%。 “传媒猫”名副其实。
《电商在线》发现，分众不仅卖广告，最近还开展了电商业务。
近日，长沙部分小区电梯内出现“焦点精选”海报广告。 海报的标题是《电梯里的插座》，这是大家熟悉的电梯文案风格。 下面展示了多种高性价比产品。 整个设计几乎沿用了多年前超市发放的导购单张。 最引人注目的就是海报中间的小程序二维码。
焦点精选（原焦点拍卖）海报
创始人江南春在2021年初表示，“分众已覆盖4亿城市主流人群，实现日均曝光量10亿次”。 然而，做电商不仅需要流量，还需要打造商品供应链和配套支付。 物流、售后等基础设施都是很多脏活累活。 卖广告这样的好生意已经有了，那么分众为何还要挤进电商赛道抢蛋糕呢？
焦点选择
失去想象力
江南春在接受第一财经专访时表示：“中国市场在2003年之后迎来了高潮，我认为是一个黄金时代。大约在2015年之后，人口红利和流量红利消失了。”
分众今年的业绩看似增长强劲，但这是由于近两年受疫情影响基数较低所致。 如果把时间线拉长到5年，你会发现分众的广告位数量在5年内至少翻了一番，但净利润却几乎没有增长。 目前，分众的78万块智慧屏和170万张电梯海报已经覆盖了中国一二线城市的核心商圈，这意味着客流量已经见顶。
分众传媒近五年年利润
以往，饿了么、美团、滴滴等互联网企业，以及高途、作业帮、猿辅导等在线教育品牌的宣传，都伴随着电梯间不间断的广告。 但当前互联网行业的低迷以及教育培训的退出，导致分众失去了一些投资预算较大的优质客户。
资本市场更看重现在而非未来。 在他们眼里，福克斯似乎失去了想象力。 因此，其目前股价较今年最高点已近一半。
2021年焦点股价走势
不仅有内忧，还有外患。 电梯广告业务能做多大，基本上取决于电子屏和海报上的点位数量。 尽管2018年以来，电梯媒体的广告支出是各类媒体（主要是报纸、杂志、广播、电视、电影视频，不含互联网广告）的广告支出中唯一保持增长趋势的。 但随着中国城镇化进程放缓、人口红利消失，电梯广告市场增速将不可避免放缓，进入存量博弈。 电梯广告行业第二大公司新潮传媒预计今年扭亏为盈，并即将在香港上市。 二级市场的新一波融资无疑会对未来分众构成更大的威胁。 无独有偶，新潮的主要投资者是京东，而分众的背后则是阿里巴巴。
总之，现状迫使观众寻找新的增长。
电子商务对于所有互联网企业来说就像是一根救命稻草。 只要出现业务瓶颈或者营收有压力，各家企业就会不断地想出基于流量的电商想法。 从抖音快手到知乎小红书B站，分众现在也涉足其中。
借用供应链
电子商务是重资产行业。 初期投入大，回报周期长。 阿里巴巴经营多年的供应链背后，是技术资金对阿里妈妈、阿里云、菜鸟网络的持续投入。 京东打造了自己的物流体系，投资已超过100亿。 曾经与淘宝合作的抖音、仍在与京东合作的快手，如今都开设了自己的小店，走上了自建供应链的道路。 但福克斯口袋里的数十亿现金可能无法承受高温。 上述内容平台尚未完全告别卖流量的广告平台本质。
当分众传媒的一位投资人向公司董事会秘书询问Focus Select（原Focus Specials）的情况时，他得到的答案是：这是公司与合作伙伴基于线下场景的新业务尝试。
投资者关系互动平台
两个关键词：合作伙伴、商业尝试。
Focus的合作伙伴叫“梦欢集团”。 很多人可能对萌饭不太熟悉，但其旗下两大业务饭蛋和爱坤都有一定的知名度。 萌日与唯品会竞争，主攻“大品牌滞销清仓”。 分众与梦日的合作，相当于分众通过电梯广告为梦日带来流量。 梦谦已成为福克斯的供应商，提供低价库存产品。
《电商在线》体验了焦点精选小程序后，发现和逛唯品会的感觉差不多。 整个地方没有白标，以服饰配饰、运动潮流和美妆为主，穿插零食和快速消费品。
聚焦精选品牌专属界面
衣服大部分都是过季款式，价格比官方旗舰店低，价格和奢侈品店一样。 例如，阿迪达斯的一双金标贝壳头女鞋，在焦点精选新人优惠10元的情况下，在人民币专卖店的售价为359元，而在唯品会和品牌官方旗舰店的售价为479元。
左：焦点选择：评级店铺 右：唯品会
新人特价放在首页第三栏。 低价有时是吸引消费者首次下单的动力，但本次特价促销的商品只有十几种，主要是纸巾、餐具、洗衣液等日常消费品。
新人专区产品
综合来看，焦点精选在价格方面具有一定优势，但产品功能还是比较单一，消费上也存在诸多限制：
当千人千面已经成为几乎所有主流平台的基本动作时，分众精选呈现给不同用户的首页都是一样的。 《电商在线》推测，这是因为平台目前提供的品类和商品选择都比较有限，而且平台的数据技术还不能支持千人规模。
同时，Focus Selection 缺乏多种支付方式。 受微信小程序限制。 目前只能使用微信支付。 分众自有消费贷款业务“欢备”并未接入。
线下流量的限制
江南春认为，分众的价值在于能够引爆品牌。 Focus的顶级客户包括宝洁、联合利华、农夫山泉等财富500强企业。 如今，善于营销的新品牌如“奶酪，选Magicalando”、“高端女性，用高端、ULIKE蓝宝石脱毛器”、“年轻人的红酒，奥兰小红帽”等其他洗脑广告口号也随之诞生。 分众的广告屏甚至是江南春设计的。
分众传媒品牌广告
通过电梯空间的强制曝光，在消费者心目中形成品牌认知。 就像大脑白金、白金旅拍、BOSS直招一样，都是一个长期的洗脑过程，考验着流量的覆盖度和重复性。 但带货考验的是流量的准确性，这是分众线下流量的短板。 而有多少人愿意拿出手机，扫描电梯里海报上的二维码，也是一个很大的问号。
当然，我们选择低端库存产品，在电梯里为网点做广告，还有接地气的海报设计。 我们会第一个把它们放在长沙的住宅区，而不是北京、上海、广州的CBD。 这些举措并不排除福克斯有意开拓低线和下沉市场。 三线及以下城市的广告位对于分众来说一直有些“鸡肋”。 人流密度不够，价值有限。 因此，从2018年至今，分众在三线及以下城市的广告位一直在进行“拆除”工作。 海报近三年来，累计撤回近10万张，屏幕下载量达3万张。 如今，借助电商，尝试拯救低质量流量也并非不可能。
分众2019-20年三线及以下城市广告位减少
Focus Select的产品交付逻辑是否建立还有待时间的检验。 作为焦点的第一销售员，江南春每次洽谈合作都会在个人微博上进行宣传。 有趣的是，这一次，我们自己的焦点选择却未能得到老板的亲自支持。
