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因此，我们可以认为这种创作方式具有产品导向时代的思维特征。 但另一方面，这种创意方式也蕴藏着以消费者为中心的思维萌芽。 李奥贝纳认为，一般来说，根据产品和消费者的情况，只有一个词可以表达它，只有一个动词可以让它动起来，只有一个形容词可以准确地描述它。 对于创意人员来说，找到那个名词、那个动词和那个形容词很重要。 换句话说，李奥贝纳的意思是，你必须找到最准确的方式来传达你的产品和服务的固有特征，而且只有一种方式可以让广告对消费者产生最大的戏剧效果。 他鼓励广告创意者永远不要满足于“差不多”，永远不要依靠欺骗，甚至巧妙的欺骗来躲避困难，更不要依靠闪现的文字来躲避困难。 李奥贝纳和他的公司正是利用这种创意理念，汲取内心的激情，创作了许多著名的广告，创造了许多著名的品牌。 “绿色巨人快乐”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金枪鱼查理”和家乐氏食品公司的“托尼老虎”。 下面，我们用李奥贝纳创作的“绿豆巨人”广告来说明内在刺激法。 这则广告是李奥贝纳为《绿巨人浩克公司》制作的。 当时，该公司仍称为明尼苏达分水岭罐头公司。
广告的标题是《月光收获》。 文案是：“无论白天还是夜晚，绿豆巨人的豌豆都是瞬间挑选出来的，味道极佳……从产地到罐装只用了不到三个小时。” 李奥贝纳解释说，如果是新罐装的话，标题就很容易说出来，但《月光收获》既有新鲜的价值，又有浪漫的气息，并且蕴含着一种特别的关怀。 “月光下收获”是豌豆罐头广告中罕见的短语。 在一次演讲中，李奥贝纳本人以这则广告为例，讨论了三种可能的偏离固有刺激性创作方法的方法： 1、用许多不言而喻的事实来创作一篇无聊的自我推销文章。 这样的人可能会写这样的广告——“如果你想要最好的豌豆，你就需要巨型青豆。巨型青豆是精心种植和罐装的，以确保你最终的味道满意。因为它们是最好的“它们是它们的同类。所以这些又大又嫩的豌豆是美国最畅销的豌豆。今天就到杂货店买一些吧。” 2、夸张的狂想曲，具有明显的夸张成分。 李奥贝纳指出，具有这种倾向的创意人士可能会着迷于这样的文案——“蔬菜王国里的大绿宝石，你永远不知道豌豆可以像露水一样甜。” 就像六月的早晨一样清新，充满浓郁的豌豆香味。 把它拿到烛光桌上，如果你的丈夫把你的手握得更紧一点，不要感到惊讶。
” 3. 展示你的才华并取笑它。 这些有创造力的人可能会这样写——“这个豌豆计划将永远结束蔬菜战争。” 绿豆巨人并不比玉米粒大，可以用豌豆剥壳机将其剥落。 绿豆巨头有一个计划，确保豌豆在世界上永存——豌豆在地球上，善意在世界各地。 2、罗瑟·里夫斯的独特销售主张 罗瑟·里夫斯1910-1984提出了“独特的销售主张”缩写为USP中文意思是“独特的销售主张”也有人将其译为“独特的销售主张”“倡导者”。 罗瑟维斯是弗吉尼亚州一家银行的职员。 搬到纽约后，他开始在一家广告公司工作。 1940年
