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广告业务工作计划第 1 部分
20xx年是我们xxx广告部业务拓展的第一年，做好20xx年的广告创收工作对于市场创造和媒体运营管理都至关重要，做好20xx年的广告创收工作对于我本人而言也具有十分重要的意义。来源：自由随笔网因此，我必须调整工作思路，增强责任感，充分认识和做好今年的广告创收工作。通过对20xx年各项工作进展情况的总结，我充分认识到自身的不足，总结了当前及今后一个时期广告创收工作中存在的实际问题，并计划在20xx年做好以下工作：
1、制定月度、季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力，最大限度拓展广告市场。鉴于我们终端数量有限，在争取投放的同时，也为未来的市场打好基础，争取吸引更多投放量大、投放时间长的客户的参与。根据终端数量的增长情况，调整工作策略，有针对性地开拓新区域。
1、第一季度主要以市场准备和市场推广为主，扩大xxx公司的知名度和速度。因为现在是双节这个特殊时期，很多单位的宣传计划都已经完成，节后广告投放会出现一个低潮期。我会充分利用这段时间，补充相关知识，加紧客户关系，以形成强大的客户群。适当找一些规模较小的客户投放广告，但我预计对方会要求很低的折扣或用货品来抵消广告费用。
2、二季度由于“五一”原因，广告市场将迎来小高峰期，且随着天气逐渐转暖，夏季饮品、洗护用品、驱蚊产品等广告将作为重点开拓。
3、第三季度的国庆、中秋将为下半年的广告市场带来良好的开端，部分产品如酒类、保健品、礼品等将加入广告行列，另外随着我司终端数量的增加，一些长期合作、广告量大的客户可以逐渐渗透进来，为年底的广告大战做好充分准备。
4、年底的广告工作是一年中的高峰期，除了我们全年的终端安装、客户推广，相信也是我们广告部最忙碌的时候。随着冬季结婚人数的增多，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告的行列，双节假期的广告氛围也会在这样的环境下随之而来。
我会充分根据实际情况和时代特点去开发客户，根据市场的变化及时调整工作思路，争取广告额度最大化！
2、制定学习计划。市场开拓需要根据不断变化的市场情况，不断调整经营思路。学习对于经营人员来说至关重要，因为它直接关系到一个经营人员与时俱进的步伐和经营的活力。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运营管理等相关广告知识都是我要掌握的内容。知己知彼，百战不殆（在这方面，也希望公司能支持我们经营人员）。另外，20xx年底，我报考了xxx大学xxx专业，因为我了解到影视前期制作、后期制作和管理方面的课程较多，而广告部的管理和编播也会有很多这方面的工作，我会系统、全面地学习，将理论与实践相结合。这样才能在广告部发挥更大的作用。
3、加强自身思想建设，增强大局意识、责任感、团队意识。积极主动做事，做到点到点，落到实处。我会尽最大努力，减轻领导的压力。以上是我对20xx的一些想法，可能不成熟，希望领导指正。火车的速度，靠机车，希望得到公司领导、部门领导的正确指导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高自己的工作能力和业务能力。
广告业务工作计划第 2 部分
来到公司已经快两年了，20_年的工作落下帷幕，20_年新的篇章开始了。回顾2014年的工作，从4月份开始由业务转行到活动执行，成立了独立的部门，专门负责公司的活动。2014年所有的活动基本上都见到了活动部的身影，从承接活动时做的报价单，联系材料供应商、演出人员，到活动现场的施工监理、活动期间的执行、收尾，活动执行人员全程参与。
说明活动部在公司的重要性，是公司形象的关键。以下是我20_年度工作总结的总结。
20_年我参加了公司80%的活动，但很多订单在执行上出现各种问题，无法完美完成，主要表现为：
1、自身执行能力不强，没能及时完成工作安排，没能达到预期目标。
2. 缺乏与人沟通能力，对工作没有要求。尤其对材料完成时间和演出准时到达的要求尤为突出。
3、工作安排不合理，不懂如何培训新人。活动部成立时来了又走，来了又走，有5个人，现在就剩我一个人了。培训人没有完整的流程，新人无法快速了解部门工作，无法快速投入到工作中，导致新人对活动执行失去信心。
4、谈判不够积极，无法压低演出和材料供应商的价格。
5.不够细心，出现问题处理不及时。
6、资源整合不够完善。柳州演艺资源、物料资源、活动场地储备不足，报价不明确，体现在业务人员需要时不能及时报价，造成对接业务的不利，可能造成订单无法完成。这些问题导致我在20_年的工作中非常被动，活动现场执行难度也很大。所以20_年的工作一定要有新的变化，一定要有计划、有期望、有要求地完成本次活动执行工作。
20_年计划：活动部作为支持公司业务的部门，也是塑造公司良好形象的部门，必须担负起应尽的职责，绝不能影响公司的业务。
1、首先要完善活动部门岗位职责，建立工作流程，落实标准。
2. 对于有常规活动场地资源的，可以做个表格记录，虽然基本上场地资源都备齐了，但是场地价格是实时更新的，场地经理也经常变动，所以需要经常联系场地，这样遇到业务需求的时候才能尽快拿到报价。
3、素材、演艺资源的收集。虽然公司有很多素材、演艺资源，但是都没有做成PPT，不方便业务推广。一定要做成PPT，方便公司推广演艺、素材。另外，如果有新的、有创意的演艺资源，请及时与业务联系。
4、公司仓库的管理。20_年末，公司仓库物资已进行清点、分类。20_年要做好仓库物资的进出库登记工作，并实时更新。
5、作为活动执行者，需要频繁参加其他公司举办的活动，分发名片，收集客户，通过微活动创造收入。
广告业务工作计划第 3 部分
1、做好广告业务的基础是销售人员说话和走路都要勤快。
勤奋：指销售人员能从各个方面收集客户信息，对与自己保持良好关系的客户，要多次面访，积累资料。
勤于说话：指销售人员能把客户的业务与公司的优势巧妙地结合起来讲道理，积累谈判经验并不断练习，与客户达成良好的沟通效果，打动客户的心。
2.做好广告生意的基础是销售人员的灵巧和聪明。
灵巧性：指销售人员需要多写、多记录、多书写大量的文字材料。这些包括：
1.会议记录：
1）销售人员每和客户谈话一次，都可以当场用笔记录会议进程，会议结束时可以对会议进行总结，并请客户签字确认。
2）销售人员每次与客户酒桌谈话时，都能认真记录双方谈话的要点；离开酒桌后，销售人员能迅速整理出谈话要点，第二天传真或交给客户，让客户签字确认。（注：《谈话纪要》一是表明销售人员对工作的认真态度；二是让客户感到自己必须认真对待谈话内容；三是通过总结，避免工作中的疏漏。）
2.客户分析：
1）与客户首次见面前，需要精心准备一份《客户开发报告》，报告内容包括对客户市场、产品、以往广告经验的分析；对客户竞争对手的各项情况的分析；制定见面计划和客户开发计划；对计划中的关键步骤进行多层次的准备。
2）和客户见面或讨论结束后，我们会立即分析客户与我们合作的前景，并做出《客户分析报告》，报告内容包括：客户谈话重点分析、我方谈话重点分析、合作前景分析及下一步工作计划。
3.工作计划：
销售人员会根据《会议纪要》和《客户分析报告》制定下次与客户见面的工作计划，要求具体到细节。（注：1、2、3，每次与客户见面后，销售人员都会按顺序完成，并一并提交给部门经理或客户总监或总经理讨论定稿。）
4.工作计划：
1）当客户有强烈的合作意向，涉及我方市场调研、前期创意设计时，我方销售人员需制定《工作计划》初稿，经与客户讨论后最终确定。《工作计划》中明确双方职责、任务完成时间、质量标准、责任人等。
2）我们与客户签订正式合同后，销售人员会准备一份《工作计划》初稿，内容包括我们各部门的分工与职责，客户提供的配合与支持，双方沟通的时间与地点等。初稿经公司中层领导会议批准后提交客户，并与客户进行讨论，最终定稿。
1、分配本学期教学任务，讨论制定本学期教学科研活动计划，分配本学期运动队的训练任务，完成教学进度表及月度工作计划的制定。
2、做好高校乒乓球、排球联赛筹备工作：发放、收集规则，组织、培训裁判员，积极备战南京市大学生运动会。
3、调试、维护学生体能测试设备，做好测试准备，开始测试。
4、完成基础部开学时布置的各项任务。
5.完成运动队的组建和训练。
6、完成设备现场检查及维护。
7、完成本学期设备的入库、验收工作。
四
1、对我院2005级、2006级学生进行体质健康测试。
2.参加南京高校运动会，工作计划《月度工作计划》
3.做好运动队的筹备和训练工作。
4.开展日常教学工作，做好教研室公开课的准备。
5、精心组织开展大学生乒乓球比赛。
6、完成试卷库的整理工作。
五
1、对我院xx年级学生进行体质健康测试。
2、组织学院学生排球联赛。
3.举办新教师公开课。
4.学习学校颁发的相关文件。
六
1、完成我院学生体质健康测试工作，整理、上报体质健康测试结果。
2.开展教学检查
3、组织大学生足球队参加南京高校比赛。
4、做好学期末材料的收集工作。
七
1.做好期末考试督导工作。
2.本学期所做工作的总结。
广告业务工作计划第 4 部分
公司在不断改革、建立新的规章制度，特别是安排专业法务人员协助处理诉讼业务，作为公司老业务员，一定要以身作则，在遵守公司规章制度的同时，尽力开展业务工作。
1.每季度工作计划
1、第一季度：
注重诉讼业务拓展。针对已有的老客户资源开展诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间促成诉讼业务至少两起，代理费达8万余元（每起4万元）。在开展诉讼业务的同时，一定不能丢掉该类客户委托的各项业务，与该类客户保持经常性联系，及时汇报该类客户委托业务的进展情况。
2、第二季度：
我们主要经营商标、专利业务，通过走专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式开拓客户，加强与老客户的关系，形成一个可以循环做生意的客户群，这样可以实现代理费48000多元（每月不低于12000元）。在大力开拓市场的同时，我们一定不能丢掉这些客户所委托的各项业务，要经常与这些客户保持联系，及时汇报这些客户所委托业务的进展情况。
3、第三季度：
国庆、中秋带来的无限商机，为下半年开了个好头。另外，由于我的专业知识和高端业务综合能力相对提升，对符合“中国驰名商标”或“广东省著名商标”条件的大型企业客户，我会进行针对性的开发。有意向合作的客户，可安排业务经理见面洽谈，争取签一个“广东省著名商标”，手续费在7.5万元以上。在开发驰名商标、著名商标的同时，一定不能丢掉这类客户所委托的各项业务，要经常与这类客户保持联系，及时汇报这类委托业务的进展情况。
4、第四季度：
快到年底了，我们需要尽全力维护好老客户委托的业务。首先，我们需要逐步了解老客户中的潜在客户资源，找出漏洞，提出有针对性的可行性建议，争取为客户企业提供最全面的知识产权保护。代理费每月至少1万元。
我会充分根据实际情况和时代特点去开发客户，根据市场的变化及时调整工作思路，争取广告额度最大化！
2.制定学习计划。
市场开拓需要根据不断变化的市场情况不断调整经营思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务的活力。我会根据需要及时调整学习方向，补充新能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运营管理等广告相关的知识都是我需要掌握的，知己知彼，方能百战百胜（在这方面也希望公司能够支持我们业务人员）。
另外，20xx年底，我报考了xxx大学的xx专业，因为了解到影视前期、后期制作与管理方面的课程较多，而广告系的管理和编播也会有很多这方面的工作，我会系统全面的学习，将理论与实际相结合，让自己能在广告系发挥更大的作用。
3、加强自身思想建设，增强大局意识、责任意识、团队意识。积极主动做好本职工作，做到点到为止、落到实处。尽最大努力减轻领导压力。
以上是我对20xx年的一些想法，可能有些不成熟，还望领导指正。在今后的日子里，我将以崭新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高自己的工作能力和业务能力。
广告业务工作计划第 5 部分
20xx年工作计划我自20xx年1月7日入职以来，虽然时间不长，但是却学到了很多东西，不但有工作上的经验，还有心态上的经验，为人处事上的经验，感谢领导和同事们对我的信任和帮助，给了我这样一个刚步入社会，社会经验不多的人这么多的锻炼机会。
但是20xx年我还会继续努力，努力学习做一名合格的销售人员，然后努力完成自己的任务。严格遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，不懂就问。尽心尽力做好自己的本职工作，哪怕是基础工作，也要不断创新。首先让公司的设计工作更加完善，更加符合公司的标准。多做一些不一样的设计。再就是业务工作。第一点就是要学会跟客户沟通的技巧，如何更快更好的介绍我们的产品。第二点：还要做好市场调研，更准确的把握市场信息，更快的找到适合自己的资源。第三点：团队共赢，如果只是一个人，永远也做不成最好的团队。同事之间互相帮助。但是随着公司各项制度的落实，可以预见我们的工作会更加艰巨，掌握的知识也会更高更广。 为此，我会更加努力，更加努力学习，努力提高自己的文化素质和各项工作技能。为公司做出更大的贡献。第四点：我要加强自身的学习，结合实际，多考虑细节，积极配合同事的工作项目，继续加强对公司各项制度的学习，对公司各项制度和业务有全面深入的了解。第五点：克服自身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己微薄的努力。
最后，感谢各位同事对我的所有帮助和指导，也感谢公司为我这个经验不多的应届毕业生提供了这么好的学习平台，让我在这几天里学到了很多宝贵的东西。谢谢大家，真心希望我们在2015年能越来越好。
以上5个广告业务工作计划内容由雪莲凡文网收集、整理并分享。
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